：嶄露頭角刺眼的陽光依舊，顧星河深深吸了一口氣，走進(jìn)辦公室。

今天的空氣，似乎都帶著一股躍躍欲試的味道。

昨天拿下那單大生意，主管王海濤樂得合不攏嘴，當(dāng)場拍板，給他漲了工資，還答應(yīng)給他更多的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)，對現(xiàn)在的他來說，比什么都重要。

一上午，顧星河都在忙著整理客戶資料，熟悉產(chǎn)品知識(shí)。

他知道，想要在銷售這一行站穩(wěn)腳跟，光靠一次的運(yùn)氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須拿出真本事。

中午，王海濤把顧星河叫到了辦公室。

“星河，干得不錯(cuò)！

昨天那單生意，公司上下都對你刮目相看?！?br>
王海濤笑容滿面，遞給顧星河一支煙。

顧星河擺擺手：“謝謝王哥，我不會(huì)抽煙?！?br>
王海濤也不勉強(qiáng)，自己點(diǎn)了一根，吐了口煙圈，繼續(xù)說道：“公司打算重點(diǎn)培養(yǎng)你，接下來，我打算讓你負(fù)責(zé)一些更重要的客戶?！?br>
“真的嗎？

謝謝王哥！”

顧星河心中一喜，這正是他想要的。

“別急著謝我，機(jī)會(huì)是給你了，能不能抓住，還得看你自己的本事。”

王海濤頓了頓，語氣變得嚴(yán)肅起來，“接下來你要負(fù)責(zé)的，是遠(yuǎn)大集團(tuán)。”

遠(yuǎn)大集團(tuán)？

顧星河心中一驚。

遠(yuǎn)大集團(tuán)是華強(qiáng)科技最大的客戶，也是最難啃的一塊骨頭。

之前公司派了不少銷售去跟進(jìn)，都無功而返。

“王哥，遠(yuǎn)大集團(tuán)不好做吧？”

顧星河小心翼翼地問道。

“不好做是肯定的，不然也不會(huì)輪到你?！?br>
王海濤拍了拍顧星河的肩膀，“不過我相信你，你小子有潛力，說不定能創(chuàng)造奇跡。”

顧星河深吸一口氣，眼中充滿了斗志：“王哥放心，我一定盡力?！?br>
接下來的幾天，顧星河都在研究遠(yuǎn)大集團(tuán)的資料。

他發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)大集團(tuán)的采購負(fù)責(zé)人張志強(qiáng)，是一個(gè)出了名的難纏人物。

據(jù)說，他收受回扣，吃拿卡要，是出了名的雁過拔毛。

想要拿下遠(yuǎn)大集團(tuán)，恐怕得另辟蹊徑。

這天，顧星河在公司樓下，意外地碰到了李明遠(yuǎn)。

“星河，你也在這附近上班？”

李明遠(yuǎn)驚喜地問道。

“明遠(yuǎn)，好久不見！”

顧星河也十分高興。

兩人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就各奔東西了。

“一起吃個(gè)飯吧，正好聊聊?！?br>
李明遠(yuǎn)提議道。

兩人找了一家小餐館，點(diǎn)了幾個(gè)菜，邊吃邊聊。

“星河，你現(xiàn)在做什么呢？”

李明遠(yuǎn)問道。

“我在一家銷售公司上班，賣電腦配件。”

顧星河回答道。

“銷售啊，挺鍛煉人的。”

李明遠(yuǎn)笑了笑，“我還在搞技術(shù)，最近在研究一套新的算法，希望能有所突破?！?br>
兩人聊起了大學(xué)時(shí)候的趣事，也談起了各自的理想和抱負(fù)。

顧星河突然想到，李明遠(yuǎn)是技術(shù)天才，或許可以幫他分析一下遠(yuǎn)大集團(tuán)的IT需求。

“明遠(yuǎn)，你對遠(yuǎn)大集團(tuán)了解多少？”

顧星河問道。

李明遠(yuǎn)想了想，說道：“遠(yuǎn)大集團(tuán)的IT系統(tǒng)比較老舊，效率很低，他們一首想進(jìn)行升級改造，但是一首沒有找到合適的方案。”

“那你覺得，他們最需要什么？”

顧星河追問道。

“他們最需要的，是一套能夠提高效率、降低成本的IT解決方案。”

李明遠(yuǎn)回答道。

顧星河心中一動(dòng)，他突然有了一個(gè)大膽的想法。

幾天后，顧星河精心準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的IT解決方案，這份方案不僅包括了硬件設(shè)備的升級，還包括了軟件系統(tǒng)的優(yōu)化，以及人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)。

他決定親自拜訪張志強(qiáng)。

他知道，這是一場硬仗。

遠(yuǎn)大集團(tuán)的辦公樓，氣派恢弘，遠(yuǎn)非華強(qiáng)科技那間老舊寫字樓可比。

顧星河站在大廳里，深吸一口氣，努力平復(fù)自己緊張的心情。

前臺(tái)小姐見他衣著普通，語氣有些不耐煩：“請問你有什么事？”

“我是華強(qiáng)科技的銷售，想拜訪一下張志強(qiáng)張經(jīng)理?！?br>
顧星河禮貌地說道。

“你有預(yù)約嗎？”

“沒有，但我有非常重要的方案要交給張經(jīng)理?！?br>
前臺(tái)小姐冷笑一聲：“沒有預(yù)約就想見張經(jīng)理？

你以為你是誰??？

趕緊走吧，別耽誤我工作?！?br>
顧星河沒有放棄，他堅(jiān)持說道：“請你務(wù)必幫我轉(zhuǎn)告張經(jīng)理，我?guī)淼姆桨?，一定能為遠(yuǎn)大集團(tuán)節(jié)省大量的成本，提高效率?！?br>
前臺(tái)小姐不耐煩地?fù)]揮手：“行了行了，我?guī)湍銌枂?，能不能見到他，就看你的運(yùn)氣了?！?br>
說完，前臺(tái)小姐撥通了內(nèi)線電話，說了幾句，然后掛斷電話，冷冷地說道：“張經(jīng)理很忙，沒空見你，你走吧?！?br>
顧星河知道，這只是借口。

他沒有離開，而是站在大廳里，靜靜地等待著。

時(shí)間一分一秒地過去，顧星河的腿都站麻了，但他仍然沒有放棄。

他相信，只要堅(jiān)持下去，就一定有機(jī)會(huì)。

首到傍晚時(shí)分，一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在大廳里。

是張志強(qiáng)。

顧星河眼前一亮，立刻迎了上去。

“張經(jīng)理，**，我是華強(qiáng)科技的顧星河，我這里有一份關(guān)于貴公司IT系統(tǒng)升級的解決方案，希望能得到您的指點(diǎn)。”

顧星河語氣誠懇地說道。

張志強(qiáng)停下腳步，上下打量了顧星河一番，嘴角露出一絲不屑的笑容：“華強(qiáng)科技？

我記得你們公司之前派了不少人來，都鎩羽而歸，你又能有什么能耐？”

顧星河沒有氣餒，他知道，想要打動(dòng)張志強(qiáng)，必須拿出真本事。

他深吸一口氣，自信地說道：“張經(jīng)理，我知道您對IT系統(tǒng)要求很高，我也知道之前的方案沒有達(dá)到您的期望。

但是，我的方案不一樣，我的方案是基于貴公司的實(shí)際需求，量身定制的，一定能讓您滿意?！?br>
張志強(qiáng)挑了挑眉毛，眼中閃過一絲興趣：“哦？

是嗎？

那你說說看，你的方案有什么特別之處？”

顧星河立刻抓住機(jī)會(huì)，開始滔滔不絕地介紹他的方案。

他詳細(xì)地講解了方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)，分析了遠(yuǎn)大集團(tuán)的IT現(xiàn)狀，指出了存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決方案。

他的講解深入淺出，條理清晰，讓張志強(qiáng)聽得連連點(diǎn)頭。

張志強(qiáng)聽完之后，臉上露出了滿意的笑容。

“不錯(cuò)，不錯(cuò)，你的方案很有想法。”

張志強(qiáng)說道，“不過，光說不練假把式，能不能真正為我們公司帶來效益，還得看實(shí)際效果?！?br>
“張經(jīng)理放心，我保證，我的方案一定能讓貴公司滿意?！?br>
顧星河自信地說道。

“好，我就給你一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
張志強(qiáng)拍了拍顧星河的肩膀，“三天后，我會(huì)安排一場方案演示，如果你能讓我們滿意，我就把這個(gè)項(xiàng)目交給你?！?br>
顧星河激動(dòng)地說道：“謝謝張經(jīng)理，我一定不會(huì)讓您失望的?！?br>
離開遠(yuǎn)大集團(tuán)的時(shí)候，天色己經(jīng)黑透了。

顧星河抬頭看著璀璨的星空，心中充滿了希望。

他知道，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

他必須全力以赴，抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

三天后的演示會(huì)，他將拿出自己最好的狀態(tài)。

回到公司，王海濤看他一臉疲憊，卻又興奮的樣子，拍著他的肩膀說：“怎么樣？

見到張志強(qiáng)了嗎？”

顧星河點(diǎn)點(diǎn)頭，聲音有些沙?。骸耙姷搅?，張經(jīng)理給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，三天后進(jìn)行方案演示?！?br>
王海濤一愣，隨即大喜：“真的？

太好了！

星河，你真有本事！

這次一定要抓住機(jī)會(huì)，把這個(gè)項(xiàng)目拿下來！”

顧星河握緊拳頭，眼神堅(jiān)定：“放心吧，王哥，我一定盡力?！?br>
他知道，這三天，將會(huì)是他職業(yè)生涯中最關(guān)鍵的三天。

他要通宵達(dá)旦地準(zhǔn)備，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到完美。

他要讓張志強(qiáng)看到他的誠意，看到他的能力。

他要用自己的努力，贏得遠(yuǎn)大集團(tuán)的信任。

他要在這個(gè)商海中，真正地嶄露頭角。

而此時(shí)，張志強(qiáng)坐在辦公室里，看著顧星河遞給他的方案，嘴角露出一絲玩味的笑容。

這個(gè)年輕人，倒是有些意思。

三天后的演示，他倒是很期待，這個(gè)年輕人，到底能給他帶來什么樣的驚喜。

他緩緩地將方案扔進(jìn)碎紙機(jī)，機(jī)器轟鳴，將一切秘密掩蓋。