平望鎮(zhèn)的牙行設(shè)在鎮(zhèn)東頭，是一間不算大的鋪面，門口掛著“誠(chéng)信牙行”的招牌。

黨艾希走進(jìn)去時(shí)，里面正坐著一個(gè)留著八字胡的中年男人，手里拿著算盤，噼里啪啦地算著賬。

“這位姑娘，可是要租房或買地？”

男人抬頭看到黨艾希，停下手中的算盤，客氣地問(wèn)道。

他見(jiàn)黨艾希雖然穿著樸素，但舉止大方，不像是普通的農(nóng)家女，因此態(tài)度比首飾鋪的伙計(jì)好了不少。

“我想租一個(gè)臨街的小門面，最好是商住兩用的，一樓當(dāng)?shù)赇?，二樓住人。?br>
黨艾希首接說(shuō)明需求，“預(yù)算在五兩銀子以內(nèi)，租期先定半年。”

她心里早就算過(guò)賬：二十兩銀子，房租最多花五兩，剩下的十五兩，十兩用來(lái)進(jìn)貨，三兩作為流動(dòng)資金，二兩留作備用，這樣的分配最穩(wěn)妥。

牙行老板聞言，想了想，從柜臺(tái)下拿出一本賬本，翻了幾頁(yè)，說(shuō)道：“姑娘，鎮(zhèn)西頭有一間鋪面，以前是賣針線的，上個(gè)月老板回老家了，正好空著。

鋪面不大，一樓大約二十平米，二樓有一個(gè)小房間，帶一個(gè)小院子，月租三百文，半年就是一兩八錢銀子，押一付三，總共五兩西錢。

不過(guò)這價(jià)格……五兩西錢太多了?！?br>
黨艾希立刻打斷他，開(kāi)始用財(cái)務(wù)談判的技巧，“老板，我剛看了鎮(zhèn)西頭的位置，雖然臨街，但離主街還有一段距離，客流量不如鎮(zhèn)中心。

而且那間鋪面空了一個(gè)月，您也知道，空鋪就是損失，不如這樣，我一次性付半年房租，再押一個(gè)月，總共五兩銀子，您看如何？”

她故意提到“空鋪損失”，這是古代牙行老板容易忽略的點(diǎn)——他們只算租金收入，卻沒(méi)算“空置成本”。

黨艾希的話正好戳中了老板的心思，他猶豫了一下，覺(jué)得黨艾希說(shuō)得有道理，而且五兩銀子雖然比預(yù)期少了西錢，但能一次性收到半年房租，也不算虧。

“行，就按姑娘說(shuō)的辦。”

老板爽快地答應(yīng)了，當(dāng)即拿出租房契約，讓黨艾希簽字畫押。

黨艾希接過(guò)契約，仔細(xì)看了一遍，確認(rèn)沒(méi)有陷阱（比如額外的雜費(fèi)、租期內(nèi)漲租等），才簽下自己的名字——她特意用了繁體字，避免引起懷疑。

簽完契約，黨艾希付了五兩銀子，拿到了鋪面的鑰匙。

牙行老板還貼心地給她指了路，告訴她附近有賣家具和日用百貨的店鋪。

黨艾希拿著鑰匙，首奔鎮(zhèn)西頭的鋪面。

鋪面確實(shí)不大，一樓的門窗有些陳舊，門板上還殘留著“針線鋪”的字跡，二樓的房間很小，只有一張破舊的木床和一個(gè)衣柜，但院子里有一口井，還有一個(gè)小廚房，足夠她生活。

“先打掃衛(wèi)生，再簡(jiǎn)單修繕一下?！?br>
黨艾希放下東西，開(kāi)始規(guī)劃。

她先去附近的雜貨鋪買了掃帚、抹布和水桶，又雇了一個(gè)幫工（每天五十文），用了一天時(shí)間把鋪面打掃干凈，然后請(qǐng)木匠把破舊的門板修了修，刷上一層新漆，最后在門口掛了一塊新做的招牌——“便民雜貨鋪”。

招牌掛好的那天，黨艾希站在鋪門口，看著“便民雜貨鋪”五個(gè)字，心里有了一絲成就感。

這是她在清朝的第一個(gè)“項(xiàng)目”，能不能成功，就看接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)了。

接下來(lái)是進(jìn)貨。

黨艾希沒(méi)有像其他雜貨鋪老板那樣，憑感覺(jué)大量進(jìn)貨，而是先做了“市場(chǎng)調(diào)研”——她花了兩天時(shí)間，走遍了平望鎮(zhèn)的所有雜貨鋪，記錄下每家店鋪的暢銷品（如鹽、糖、煤油、針線、農(nóng)具配件）和滯銷品（如一些樣式老舊的首飾、質(zhì)量差的布料），同時(shí)詢問(wèn)了不同顧客（農(nóng)民、小販、鎮(zhèn)上的居民）的需求，比如農(nóng)民需要耐用的農(nóng)具配件，小販需要便宜的包裝紙，居民需要新鮮的針線和煤油。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，黨艾希列出了一份“進(jìn)貨清單”，并做了“成本核算”：- 暢銷品（鹽、糖、煤油）：占進(jìn)貨資金的60%，其中鹽和糖從鎮(zhèn)上的**商那里進(jìn)貨，煤油從蘇州府的**商那里進(jìn)貨（價(jià)格更低）；- 剛需品（針線、農(nóng)具配件、包裝紙）：占進(jìn)貨資金的30%，針線從附近的針線坊進(jìn)貨（質(zhì)量好，價(jià)格適中），農(nóng)具配件從鎮(zhèn)上的鐵匠鋪定制（按需定制，避免積壓），包裝紙從紙坊進(jìn)貨；- 試銷品（一些樣式新穎的小飾品、便宜的布料）：占進(jìn)貨資金的10%，用來(lái)吸引年輕顧客，測(cè)試市場(chǎng)需求。

進(jìn)貨時(shí)，黨艾希又發(fā)揮了采購(gòu)經(jīng)理的談判技巧。

比如買鹽的時(shí)候，**商報(bào)價(jià)每斤三十文，黨艾希表示一次性買一百斤，要求降價(jià)到每斤二十七文，同時(shí)要求**商免費(fèi)****——**商見(jiàn)她量大，又爽快，答應(yīng)了她的要求。

買煤油時(shí)，她首接聯(lián)系蘇州府的**商，用“長(zhǎng)期合作”為**，將價(jià)格壓到比鎮(zhèn)上低5%，還爭(zhēng)取到了“先貨后款”的優(yōu)惠（當(dāng)然，她只先欠了少量貨款，避免風(fēng)險(xiǎn)）。

就這樣，黨艾希用十兩銀子，進(jìn)了滿滿一屋子的貨，而且都是市場(chǎng)需求大、周轉(zhuǎn)快的商品。

進(jìn)貨回來(lái)后，她又對(duì)貨品進(jìn)行了“分類擺放”：將鹽、糖等日常用品放在最顯眼的位置，農(nóng)具配件放在靠近門口的地方（方便農(nóng)民挑選），試銷品放在柜臺(tái)前（吸引顧客注意），同時(shí)在每種商品旁邊掛了一個(gè)小木牌，標(biāo)明價(jià)格——這在平望鎮(zhèn)是新鮮事，其他雜貨鋪大多是“漫天要價(jià)，就地還錢”，顧客買東西還要討價(jià)還價(jià)，很麻煩。

“便民雜貨鋪”開(kāi)業(yè)的第一天，生意不算好，只有幾個(gè)好奇的顧客進(jìn)來(lái)看看，買了些鹽和糖。

黨艾希沒(méi)有著急，而是耐心地跟顧客聊天，詢問(wèn)他們對(duì)店鋪的意見(jiàn)，比如價(jià)格是否合理，貨品是否齊全。

第二天，情況有了好轉(zhuǎn)。

有個(gè)農(nóng)民來(lái)買農(nóng)具配件，發(fā)現(xiàn)黨艾希這里的配件不僅質(zhì)量好，價(jià)格還比其他店鋪便宜兩文錢，而且不用討價(jià)還價(jià)，首接就能買。

他買完后，又介紹了幾個(gè)老鄉(xiāng)過(guò)來(lái)，老鄉(xiāng)們買了配件后，發(fā)現(xiàn)這里的鹽和糖也比其他店鋪便宜，于是又買了些日常用品。

第三天，一個(gè)小販來(lái)買包裝紙，發(fā)現(xiàn)黨艾希這里的包裝紙不僅便宜，還分大小號(hào)，正好符合他的需求。

他一次性買了五十張，還跟黨艾希約定，以后每周都來(lái)進(jìn)貨。

漸漸地，“便民雜貨鋪”的名聲在平望鎮(zhèn)傳開(kāi)了。

大家都說(shuō)，這家雜貨鋪的東西便宜、齊全，不用討價(jià)還價(jià)，老板還很客氣，有什么需求都能幫忙進(jìn)貨（黨艾希推出了“按需預(yù)訂”服務(wù)，顧客需要的商品如果店里沒(méi)有，她可以幫忙進(jìn)貨，不加價(jià)）。

開(kāi)業(yè)半個(gè)月后，“便民雜貨鋪”的生意己經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，每天的營(yíng)業(yè)額能有兩百多文，扣除成本，凈利潤(rùn)能有五十多文——這個(gè)利潤(rùn)在平望鎮(zhèn)的雜貨鋪里，己經(jīng)算是很不錯(cuò)的了。

這天晚上，黨艾希關(guān)了店門，坐在二樓的房間里，拿著賬本（她自己做的簡(jiǎn)易賬本，用現(xiàn)代的借貸記賬法記錄），計(jì)算著開(kāi)業(yè)半個(gè)月的利潤(rùn)。

看著賬本上的數(shù)字，她滿意地笑了。

就在這時(shí)，樓下傳來(lái)了敲門聲。

黨艾希放下賬本，下樓打開(kāi)門，看到門口站著一個(gè)穿著青色長(zhǎng)衫的年輕男人，約莫二十歲左右，面容俊朗，手里拿著一把折扇，身后跟著一個(gè)仆人。

“請(qǐng)問(wèn)，這里是便民雜貨鋪嗎？”

年輕男人笑著問(wèn)道，語(yǔ)氣溫和。

“正是，請(qǐng)問(wèn)公子有什么事？”

黨艾希客氣地回答，心里有些疑惑——這個(gè)男人的穿著看起來(lái)像是富貴人家的子弟，怎么會(huì)來(lái)她的小雜貨鋪？

年輕男人沒(méi)有首接回答，而是走進(jìn)店里，環(huán)顧了一下貨架上的貨品，眼神里帶著一絲驚訝：“姑**店鋪雖然不大，但貨品擺放整齊，價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)，倒是比鎮(zhèn)上其他的雜貨鋪清爽多了?！?br>
他頓了頓，看向黨艾希，“我聽(tīng)人說(shuō)，姑娘這里可以按需進(jìn)貨，不知是否屬實(shí)？”

“屬實(shí)?！?br>
黨艾希點(diǎn)了點(diǎn)頭，“公子需要什么商品，只要我能進(jìn)**，一定幫您辦好?！?br>
年輕男人笑了笑，從懷里拿出一張紙條，遞給黨艾希：“我需要這些東西，數(shù)量有點(diǎn)多，不知姑娘能否幫忙進(jìn)貨？”

黨艾希接過(guò)紙條，上面寫著：“上等宣紙五十張，徽墨十錠，湖筆二十支，端硯兩方，還有一些上等的茶葉和點(diǎn)心?！?br>
看著紙條上的內(nèi)容，黨艾希心里一動(dòng)。

這些東西都是高端商品，普通雜貨鋪很少賣，而且數(shù)量不少，說(shuō)明這個(gè)男人要么是讀書(shū)人，要么是富貴人家的子弟，有很強(qiáng)的購(gòu)買力。

如果能做成這筆生意，不僅能賺一筆可觀的利潤(rùn)，還能拓展高端客戶群體。

她抬頭看向年輕男人，語(yǔ)氣肯定地說(shuō)：“公子放心，這些東西我都能進(jìn)**，而且保證質(zhì)量。

不過(guò)，這些都是高端商品，進(jìn)貨需要一定的時(shí)間，大約需要三天，而且貨款需要預(yù)付一半，您看可以嗎？”

她提出“預(yù)付一半貨款”，一是為了降低風(fēng)險(xiǎn)（高端商品成本高，萬(wàn)一對(duì)方反悔，她會(huì)虧損），二是為了測(cè)試對(duì)方的誠(chéng)意。

年輕男人聞言，沒(méi)有猶豫，從懷里拿出五兩銀子，遞給黨艾希：“這是五兩銀子，作為預(yù)付款。

三天后，我來(lái)取貨?！?br>
黨艾希接過(guò)銀子，心里算了一下：這些商品的總成本大約八兩銀子，預(yù)付款五兩，足夠覆蓋成本，剩下的利潤(rùn)大約有三兩銀子——這相當(dāng)于她半個(gè)月的凈利潤(rùn)。

“公子放心，三天后，我一定讓您滿意。”

黨艾希收起銀子，鄭重地說(shuō)道。

年輕男人點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看了一眼店鋪，才轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

走到門口時(shí)，他停下腳步，回頭對(duì)黨的艾希說(shuō)：“對(duì)了，我叫沈硯青，住在鎮(zhèn)上的沈府。

如果進(jìn)貨遇到什么困難，可以去沈府找我。”

說(shuō)完，他便帶著仆人離開(kāi)了。

黨艾希站在門口，看著沈硯青的背影，心里記下了這個(gè)名字。

沈府她聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是平望鎮(zhèn)的大戶人家，主營(yíng)糧商生意，家底豐厚。

沈硯青作為沈府的公子，能來(lái)她的小雜貨鋪訂貨，說(shuō)明她的“便民模式”己經(jīng)引起了鎮(zhèn)上上層人士的注意。

“這不僅是一筆生意，更是一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
黨艾希回到房間，重新拿起賬本，在上面寫下“沈硯青”三個(gè)字，并標(biāo)注了“潛在重要客戶”。

她知道，這筆生意做好了，或許能為她帶來(lái)更多的高端客戶，甚至與沈府建立長(zhǎng)期合作關(guān)系——而沈府的資源，對(duì)她未來(lái)的發(fā)展，將有極大的幫助。

夜色漸深，平望鎮(zhèn)的街道漸漸安靜下來(lái)，只有偶爾傳來(lái)的狗叫聲。

黨艾希坐在燈下，開(kāi)始規(guī)劃明天的進(jìn)貨路線：先去蘇州府的文具**商那里進(jìn)宣紙、徽墨、湖筆和端硯，再去茶葉鋪和點(diǎn)心鋪進(jìn)上等的茶葉和點(diǎn)心，爭(zhēng)取三天內(nèi)完成進(jìn)貨，不辜負(fù)沈硯青的信任。

她的手指在賬本上輕輕敲擊著，眼神里閃爍著光芒。

在這個(gè)陌生的古代，她的“創(chuàng)業(yè)之路”才剛剛開(kāi)始，而沈硯青的出現(xiàn)，像是一顆投入湖面的石子，為她的未來(lái)，激起了更多的可能。