第3章 五塊錢的勇氣
山野巨商
計(jì)劃寫在皺巴巴的作業(yè)本紙上，字跡歪扭，卻透著一股狠勁。
試銷方案：茶葉蛋產(chǎn)品：家用土雞蛋+**炒茶，突出“土”和“健康”。
定價(jià)：2元/個(gè)（食堂茶葉蛋1.5元，突出土雞蛋和特色茶葉價(jià)值）。
目標(biāo)客戶：熬夜學(xué)習(xí)的學(xué)生、晚班族。
試銷地點(diǎn)：校圖書館后門小路邊（人少，避開**和主要競爭）。
時(shí)間：明晚九點(diǎn)開始。
梁笙反復(fù)核對(duì)著細(xì)節(jié)。
雞蛋成本大概五毛一個(gè)，茶葉幾乎是零成本，如果能賣掉十個(gè)，就能賺十五塊，雖然離一百塊還很遠(yuǎn)，但這是第一步。
他必須驗(yàn)證，這條路是否走得通。
第二天，梁笙的生活變成了兩點(diǎn)一線：教室、食堂、圖書館。
他利用一切課余時(shí)間觀察。
中午，他特意去食堂看了，確認(rèn)食堂的茶葉蛋賣一塊五，個(gè)頭看起來比土雞蛋稍大，但顏色和香氣遠(yuǎn)不如母親帶來的這些紅殼雞蛋。
下午沒課，他跑到校外的菜市場(chǎng)，用身上僅有的錢，心疼地買了一個(gè)小號(hào)的電熱杯和一小包鹽。
這將是他唯一的“生產(chǎn)工具”。
剩下的錢，他數(shù)了又?jǐn)?shù)，必須精打細(xì)算到每一餐。
晚上，宿舍里李銘又在高談闊論新出的游戲皮膚，孫浩和趙磊偶爾附和。
梁笙默默地在自己的角落，用新買的電熱杯燒水。
他小心翼翼地放入五個(gè)雞蛋，又捏了一小撮金貴的茶葉，撒上一點(diǎn)鹽。
電熱杯很小，一次只能煮五個(gè)。
隨著水溫升高，一股獨(dú)特的香氣開始彌漫開來。
不同于食堂茶葉蛋濃郁的八角茴香味，這是一種更清淡的，帶著茶葉焦香和雞蛋本身醇厚氣息的味道。
“我靠，梁笙，你煮什么呢？
還挺香?！?br>
孫浩第一個(gè)抽著鼻子看過來，連沉迷游戲的趙磊也抬了抬頭。
李銘正戴著高端耳機(jī)聽音樂，沒注意，但也下意識(shí)地朝這邊瞥了一眼。
梁笙心里有些緊張，低聲道：“煮幾個(gè)雞蛋，明天早上吃?！?br>
他沒敢說這是準(zhǔn)備拿去賣的。
在李銘這種人眼里，這恐怕又是上不得臺(tái)面的“窮酸行為”。
雞蛋煮好，燜了一夜。
第二天晚上八點(diǎn)半，梁笙用一個(gè)小塑料袋裝上五個(gè)還溫?zé)岬牟枞~蛋，深吸一口氣，走出了宿舍樓。
他的心砰砰首跳，感覺像是要去做什么見不得人的壞事。
他把裝有雞蛋的袋子緊緊揣在懷里，生怕被人看見。
圖書館后門的小路果然僻靜，只有幾盞昏暗的路燈，偶爾有匆匆走過的學(xué)生，大多是剛下自習(xí)或者去校外吃宵夜的。
梁笙找了個(gè)路燈照不到的陰影處，像個(gè)地下工作者一樣，把塑料袋放在地上打開，露出里面醬***的茶葉蛋。
他甚至不敢叫賣，只是局促地站著，眼睛緊張地掃視著每一個(gè)路過的人。
十分鐘過去了，二十分鐘過去了……有人好奇地看一眼，但沒人停下。
夜風(fēng)漸涼，吹得他單薄的身子有些發(fā)抖。
挫敗感像潮水般涌來。
是不是太異想天開了？
誰會(huì)在一個(gè)黑燈瞎火的地方，從一個(gè)看起來像流浪漢的人手里買雞蛋？
就在他幾乎要放棄的時(shí)候，一個(gè)穿著運(yùn)動(dòng)服、滿頭大汗的男生跑了過來，看樣子是剛夜跑完。
他停下腳步，喘著氣看了看梁笙，又看了看地上的雞蛋。
“哥們，這蛋……賣的嗎？”
梁笙一個(gè)激靈，連忙點(diǎn)頭，聲音因?yàn)榫o張而有些干澀：“賣，賣的，兩塊錢一個(gè)，自家土雞蛋和的茶煮的?！?br>
男生蹲下來，拿起一個(gè)雞蛋聞了聞：“嘿，這味道挺特別，不是食堂那種。
來一個(gè)嘗嘗?！?br>
他爽快地掏出兩個(gè)一元硬幣。
第一筆收入！
梁笙幾乎是顫抖著手接過那兩枚還帶著對(duì)方體溫的硬幣，冰涼的金屬觸感卻讓他感到一股灼熱涌遍全身。
他小心翼翼地把雞蛋遞過去。
男生當(dāng)場(chǎng)剝開蛋殼，咬了一口，蛋黃綿密，蛋白入味，帶著一股說不清的清香。
“嗯！
不錯(cuò)！
是土雞蛋的味道，茶味也挺正。
哥們，明天還來不？
給我留兩個(gè)。”
“來！
一定來！”
梁笙激動(dòng)地保證。
開了張，好像運(yùn)氣就來了。
沒多久，又有一對(duì)剛從圖書館出來的情侶，女生似乎有些餓了，男生看到雞蛋，也買了兩個(gè)。
不到半小時(shí)，五個(gè)茶葉蛋銷售一空。
攥著口袋里濕漉漉的十塊錢（其中西塊是本錢），梁笙站在夜風(fēng)里，激動(dòng)得想大喊。
雖然只有六塊錢的利潤，但這意義非凡！
它證明了他的想法是可行的，證明了他能在這座城市靠自己的雙手活下去！
接下來的兩天，梁笙如法炮制。
他每天煮兩鍋，下午一鍋，晚上一鍋，嚴(yán)格控制數(shù)量，保持“稀缺性”。
他甚至開始有了一兩個(gè)回頭客，那個(gè)夜跑的男生幾乎天天來買。
利潤從六塊，到十二塊，慢慢累積。
但他清楚，這樣小打小鬧，一周內(nèi)絕對(duì)完不成一百塊的任務(wù)。
而且，在路邊擺攤提心吊膽，有一次差點(diǎn)被巡邏的保安發(fā)現(xiàn)。
第西天晚上，他剛賣完雞蛋準(zhǔn)備回去，在宿舍樓門口撞見了和李銘一起從外面回來的趙磊。
李銘眼尖，看到了梁笙手里裝錢的塑料袋一角。
“喲，梁老板，這是剛收攤回來？
生意不錯(cuò)??？”
李銘語帶譏諷，“一天能賺夠一頓飯錢不？
要不要哥們贊助你點(diǎn)？”
趙磊在一旁有些尷尬地拉了拉李銘。
梁笙這次沒有像以前那樣低頭沉默。
他抬起頭，平靜地看了李銘一眼，那眼神里沒有了之前的閃躲，反而多了一種讓李銘有些不適的東西——一種基于勞動(dòng)獲得的底氣。
“謝謝，不用。
我靠自己，吃得飽?！?br>
梁笙說完，不再理會(huì)他們，徑首上了樓。
李銘被噎了一下，看著梁笙的背影，不爽地哼了一聲：“裝什么裝！”
回到宿舍，梁笙躲在洗手間里，數(shù)著這幾天攢下的錢：一共二十八塊五毛。
距離一百塊的目標(biāo)，還差得很遠(yuǎn)。
時(shí)間只剩下三天了。
焦慮再次襲來。
必須擴(kuò)大規(guī)模，必須找到更穩(wěn)定、更高效的銷售方式！
就在這時(shí)，他聽到外面孫浩在和家里打電話抱怨：“……媽，你就別給我寄那些家里的干貨了，我又不會(huì)做，放著都長蟲了……什么？
你還要寄？
別別別……”干貨？
長蟲？
梁笙猛地抬起頭，看向?qū)O浩桌上那包被隨意丟棄的、家里寄來的香菇**。
一個(gè)更大膽的想法，如同破土的春筍，在他心中瘋狂滋生。
系統(tǒng)提示的“組合試銷”、“價(jià)值重塑”……也許，不僅僅局限于茶葉蛋？
他的目光，投向了另外三位室友。
或許，他可以利用的“身邊資源”，遠(yuǎn)不止他蛇皮袋里那點(diǎn)東西。
一個(gè)真正的、能夠快速賺到一百塊的計(jì)劃，在他腦海中逐漸清晰起來。
夜深了，梁笙沒有像往常一樣立刻睡去。
他等到宿舍里鼾聲西起，然后輕手輕腳地爬下床，走到了孫浩的桌前。
試銷方案：茶葉蛋產(chǎn)品：家用土雞蛋+**炒茶，突出“土”和“健康”。
定價(jià)：2元/個(gè)（食堂茶葉蛋1.5元，突出土雞蛋和特色茶葉價(jià)值）。
目標(biāo)客戶：熬夜學(xué)習(xí)的學(xué)生、晚班族。
試銷地點(diǎn)：校圖書館后門小路邊（人少，避開**和主要競爭）。
時(shí)間：明晚九點(diǎn)開始。
梁笙反復(fù)核對(duì)著細(xì)節(jié)。
雞蛋成本大概五毛一個(gè)，茶葉幾乎是零成本，如果能賣掉十個(gè)，就能賺十五塊，雖然離一百塊還很遠(yuǎn)，但這是第一步。
他必須驗(yàn)證，這條路是否走得通。
第二天，梁笙的生活變成了兩點(diǎn)一線：教室、食堂、圖書館。
他利用一切課余時(shí)間觀察。
中午，他特意去食堂看了，確認(rèn)食堂的茶葉蛋賣一塊五，個(gè)頭看起來比土雞蛋稍大，但顏色和香氣遠(yuǎn)不如母親帶來的這些紅殼雞蛋。
下午沒課，他跑到校外的菜市場(chǎng)，用身上僅有的錢，心疼地買了一個(gè)小號(hào)的電熱杯和一小包鹽。
這將是他唯一的“生產(chǎn)工具”。
剩下的錢，他數(shù)了又?jǐn)?shù)，必須精打細(xì)算到每一餐。
晚上，宿舍里李銘又在高談闊論新出的游戲皮膚，孫浩和趙磊偶爾附和。
梁笙默默地在自己的角落，用新買的電熱杯燒水。
他小心翼翼地放入五個(gè)雞蛋，又捏了一小撮金貴的茶葉，撒上一點(diǎn)鹽。
電熱杯很小，一次只能煮五個(gè)。
隨著水溫升高，一股獨(dú)特的香氣開始彌漫開來。
不同于食堂茶葉蛋濃郁的八角茴香味，這是一種更清淡的，帶著茶葉焦香和雞蛋本身醇厚氣息的味道。
“我靠，梁笙，你煮什么呢？
還挺香?！?br>
孫浩第一個(gè)抽著鼻子看過來，連沉迷游戲的趙磊也抬了抬頭。
李銘正戴著高端耳機(jī)聽音樂，沒注意，但也下意識(shí)地朝這邊瞥了一眼。
梁笙心里有些緊張，低聲道：“煮幾個(gè)雞蛋，明天早上吃?！?br>
他沒敢說這是準(zhǔn)備拿去賣的。
在李銘這種人眼里，這恐怕又是上不得臺(tái)面的“窮酸行為”。
雞蛋煮好，燜了一夜。
第二天晚上八點(diǎn)半，梁笙用一個(gè)小塑料袋裝上五個(gè)還溫?zé)岬牟枞~蛋，深吸一口氣，走出了宿舍樓。
他的心砰砰首跳，感覺像是要去做什么見不得人的壞事。
他把裝有雞蛋的袋子緊緊揣在懷里，生怕被人看見。
圖書館后門的小路果然僻靜，只有幾盞昏暗的路燈，偶爾有匆匆走過的學(xué)生，大多是剛下自習(xí)或者去校外吃宵夜的。
梁笙找了個(gè)路燈照不到的陰影處，像個(gè)地下工作者一樣，把塑料袋放在地上打開，露出里面醬***的茶葉蛋。
他甚至不敢叫賣，只是局促地站著，眼睛緊張地掃視著每一個(gè)路過的人。
十分鐘過去了，二十分鐘過去了……有人好奇地看一眼，但沒人停下。
夜風(fēng)漸涼，吹得他單薄的身子有些發(fā)抖。
挫敗感像潮水般涌來。
是不是太異想天開了？
誰會(huì)在一個(gè)黑燈瞎火的地方，從一個(gè)看起來像流浪漢的人手里買雞蛋？
就在他幾乎要放棄的時(shí)候，一個(gè)穿著運(yùn)動(dòng)服、滿頭大汗的男生跑了過來，看樣子是剛夜跑完。
他停下腳步，喘著氣看了看梁笙，又看了看地上的雞蛋。
“哥們，這蛋……賣的嗎？”
梁笙一個(gè)激靈，連忙點(diǎn)頭，聲音因?yàn)榫o張而有些干澀：“賣，賣的，兩塊錢一個(gè)，自家土雞蛋和的茶煮的?！?br>
男生蹲下來，拿起一個(gè)雞蛋聞了聞：“嘿，這味道挺特別，不是食堂那種。
來一個(gè)嘗嘗?！?br>
他爽快地掏出兩個(gè)一元硬幣。
第一筆收入！
梁笙幾乎是顫抖著手接過那兩枚還帶著對(duì)方體溫的硬幣，冰涼的金屬觸感卻讓他感到一股灼熱涌遍全身。
他小心翼翼地把雞蛋遞過去。
男生當(dāng)場(chǎng)剝開蛋殼，咬了一口，蛋黃綿密，蛋白入味，帶著一股說不清的清香。
“嗯！
不錯(cuò)！
是土雞蛋的味道，茶味也挺正。
哥們，明天還來不？
給我留兩個(gè)。”
“來！
一定來！”
梁笙激動(dòng)地保證。
開了張，好像運(yùn)氣就來了。
沒多久，又有一對(duì)剛從圖書館出來的情侶，女生似乎有些餓了，男生看到雞蛋，也買了兩個(gè)。
不到半小時(shí)，五個(gè)茶葉蛋銷售一空。
攥著口袋里濕漉漉的十塊錢（其中西塊是本錢），梁笙站在夜風(fēng)里，激動(dòng)得想大喊。
雖然只有六塊錢的利潤，但這意義非凡！
它證明了他的想法是可行的，證明了他能在這座城市靠自己的雙手活下去！
接下來的兩天，梁笙如法炮制。
他每天煮兩鍋，下午一鍋，晚上一鍋，嚴(yán)格控制數(shù)量，保持“稀缺性”。
他甚至開始有了一兩個(gè)回頭客，那個(gè)夜跑的男生幾乎天天來買。
利潤從六塊，到十二塊，慢慢累積。
但他清楚，這樣小打小鬧，一周內(nèi)絕對(duì)完不成一百塊的任務(wù)。
而且，在路邊擺攤提心吊膽，有一次差點(diǎn)被巡邏的保安發(fā)現(xiàn)。
第西天晚上，他剛賣完雞蛋準(zhǔn)備回去，在宿舍樓門口撞見了和李銘一起從外面回來的趙磊。
李銘眼尖，看到了梁笙手里裝錢的塑料袋一角。
“喲，梁老板，這是剛收攤回來？
生意不錯(cuò)??？”
李銘語帶譏諷，“一天能賺夠一頓飯錢不？
要不要哥們贊助你點(diǎn)？”
趙磊在一旁有些尷尬地拉了拉李銘。
梁笙這次沒有像以前那樣低頭沉默。
他抬起頭，平靜地看了李銘一眼，那眼神里沒有了之前的閃躲，反而多了一種讓李銘有些不適的東西——一種基于勞動(dòng)獲得的底氣。
“謝謝，不用。
我靠自己，吃得飽?！?br>
梁笙說完，不再理會(huì)他們，徑首上了樓。
李銘被噎了一下，看著梁笙的背影，不爽地哼了一聲：“裝什么裝！”
回到宿舍，梁笙躲在洗手間里，數(shù)著這幾天攢下的錢：一共二十八塊五毛。
距離一百塊的目標(biāo)，還差得很遠(yuǎn)。
時(shí)間只剩下三天了。
焦慮再次襲來。
必須擴(kuò)大規(guī)模，必須找到更穩(wěn)定、更高效的銷售方式！
就在這時(shí)，他聽到外面孫浩在和家里打電話抱怨：“……媽，你就別給我寄那些家里的干貨了，我又不會(huì)做，放著都長蟲了……什么？
你還要寄？
別別別……”干貨？
長蟲？
梁笙猛地抬起頭，看向?qū)O浩桌上那包被隨意丟棄的、家里寄來的香菇**。
一個(gè)更大膽的想法，如同破土的春筍，在他心中瘋狂滋生。
系統(tǒng)提示的“組合試銷”、“價(jià)值重塑”……也許，不僅僅局限于茶葉蛋？
他的目光，投向了另外三位室友。
或許，他可以利用的“身邊資源”，遠(yuǎn)不止他蛇皮袋里那點(diǎn)東西。
一個(gè)真正的、能夠快速賺到一百塊的計(jì)劃，在他腦海中逐漸清晰起來。
夜深了，梁笙沒有像往常一樣立刻睡去。
他等到宿舍里鼾聲西起，然后輕手輕腳地爬下床，走到了孫浩的桌前。