第2章 師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人
重生：談戀愛(ài)可以，結(jié)婚免談
“辰哥，從現(xiàn)在開(kāi)始，我就把我的必身絕學(xué)傳授給你，準(zhǔn)備好了嗎？”
趙曉東看著清澈又愚蠢的蘇辰。
心里暗道。
“師傅，我們后繼有人了?！?br>
“好的，東哥，我準(zhǔn)備好了?！?br>
蘇辰一臉期待道。
昨天晚上的事情歷歷在目，他對(duì)趙曉東的敬仰猶如滔滔江水連綿不絕。
“記住，教授技能的時(shí)候，要稱職務(wù)。”
趙曉東嚴(yán)肅說(shuō)道。
“好的，趙職務(wù)?！?br>
“噗?！?br>
趙曉東嚴(yán)肅的形象頃刻毀于一旦。
“行吧行吧，我們開(kāi)始?！?br>
“第一步，也就是形象，不管男生帥不帥，但是必須要干凈，起碼讓別人不討厭你。
今天就是整改你的形象，其實(shí)辰哥你還挺帥的，就是帥的不夠明顯，你看看你的發(fā)型，你的穿搭，什么鬼，今天我們就通過(guò)發(fā)型，穿搭，來(lái)改變一下?！?br>
二人在趙曉東的指導(dǎo)和托尼老師的技術(shù)下，剪了個(gè)微分碎蓋。
花了蘇辰398大洋，效果也是非常明顯。
蘇辰感覺(jué)自己帥氣多了。
有種淡淡的憂傷感，氣質(zhì)也有了很大提升，要知道蘇辰平時(shí)剪頭發(fā)就38。
然后又給蘇辰整體穿搭進(jìn)行了搭配。
蘇辰以為要很貴，沒(méi)想到和平時(shí)買衣服沒(méi)什么區(qū)別。
蘇辰看著鏡中的自己，久久不能自己。
這變化也太大了吧，簡(jiǎn)首像判若兩人。
鏡中的自己就像憂郁帥氣的陽(yáng)光男孩。
“穿搭這一塊，你以后多關(guān)注一些穿搭博主，多看看就會(huì)了，這個(gè)要感覺(jué)的?！?br>
趙曉東看著自己的杰作，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“東哥，走，啥也不說(shuō)了，都在酒里。”
蘇辰看著大變樣的自己，信心十足。
“好，為師今天就告訴你，年輕人不要太囂張，你的路還遠(yuǎn)著呢。”
趙曉東一臉玩味的看著蘇辰，仿佛看到了蘇辰的笑話。
深夜酒吧。
“辰哥，不說(shuō)我不給你機(jī)會(huì)，你今天出擊，讓我看看你的自信。”
趙曉東坐下，點(diǎn)了根煙一邊抽著一邊挑了挑眉。
“這，東哥，我不會(huì)呀。”
蘇辰咽了咽口水，也拿出一根香煙抽了起來(lái)。
緩解一下剛剛趙曉東提議的緊張。
“剛剛某人可是信心十足喲?！?br>
“那還不是師傅教的好嘛，師傅，再**弟兩招唄?！?br>
蘇辰給趙曉東遞了一根煙。
“嗯，懂事，那行，今天就教你第二招。
你將心比心，如果是你，一個(gè)陌生人搭訕你，你的第一反應(yīng)是啥？”
趙曉東接過(guò)香煙放在鼻子上聞了聞，說(shuō)道。
蘇辰想了想。
“戒備。”
“對(duì)咯。”
趙曉東豎了個(gè)大拇指。
然后繼續(xù)出說(shuō)道。
“所以，你就要打消她的戒備，或者說(shuō)削弱她的防備，這一招在其他地方也能用。
不過(guò)難度要高不少?！?br>
蘇辰點(diǎn)點(diǎn)頭。
“師傅，為啥其他地方難度高一些？”
“酒吧，就是用來(lái)交朋友的地方，再加上喝了一些酒，膽子比平時(shí)更大，所以防備心會(huì)弱很多?！?br>
蘇辰聽(tīng)到后恍然大悟。
“那東哥，我要如何打消她們的顧慮呢？”
蘇辰又是一頭霧水。
“你想想?！?br>
趙曉東也不著急，看了眼西周后慢悠悠說(shuō)道。
蘇辰想了半天也沒(méi)想出個(gè)所以然。
“東哥，這個(gè)我是真不知道該怎么做了?！?br>
“辰哥，你平時(shí)是怎么和客戶套近乎的？”
趙曉東此刻轉(zhuǎn)移了話題，問(wèn)向蘇辰。
“客戶？
我一般先不著急介紹自己，先帶完客戶看完一套房子后再開(kāi)始介紹。”
蘇辰想了想道。
對(duì)，蘇辰和趙曉東都是房產(chǎn)中介，這個(gè)年頭，房產(chǎn)中介也只能混口飯吃，不如幾年前的市場(chǎng)。
聽(tīng)很多老人說(shuō)，那是真的撿錢。
“很好，慢慢建立信任感后再輸出對(duì)吧?！?br>
“上次，我是怎么一個(gè)步驟？”
趙曉東引導(dǎo)道。
蘇辰想到趙曉東先是喝了一杯酒，然后聊了一會(huì)，再坐著又玩了會(huì)兒游戲，再帶著妹子過(guò)來(lái)的。
蘇辰一下通了。
拍了拍趙曉東。
“東哥，我靠，我悟了?！?br>
蘇辰激動(dòng)道。
“不，你沒(méi)悟?！?br>
趙曉東打擊道。
“行，你等著。”
蘇辰給自己灌了一杯酒。
然后看向了兩個(gè)美女。
兩個(gè)美女正在聊天，桌上點(diǎn)的雞尾酒和一桌子小吃。
蘇辰酒裝慫人膽。
內(nèi)心十分緊張，但是牛皮都吹出去了，現(xiàn)在回頭，怕是會(huì)被趙曉東笑死。
蘇辰給自己暗自打了口氣。
三步并做西步。
走到了兩位美女桌的旁邊。
“兩位美女你們好，可以認(rèn)識(shí)一下嗎？”
蘇辰嘴巴都在顫抖，露出了一個(gè)僵硬的微笑。
二人齊齊看向蘇辰。
其中一位黑發(fā)飄飄的美女淡淡開(kāi)口道。
“不好意思，我們?cè)诘扰笥??！?br>
蘇辰瞬間臉紅不己。
“好，好的，打擾了?！?br>
說(shuō)完便灰溜溜的回到了桌上，端起酒杯給自己灌了一口酒。
“我靠，太刺激了?！?br>
蘇辰事后沒(méi)有因?yàn)槊琅木芙^而傷心，而是開(kāi)心自己成功的邁出了這一步。
這時(shí)，趙曉東也投了來(lái)肯定的目光。
“不錯(cuò)，起碼沒(méi)慫?！?br>
接著蘇辰緩了過(guò)來(lái)，給趙曉東點(diǎn)了根煙。
“東哥，幫我分析一下，我是哪里出了問(wèn)題嗎？”
趙曉東整理了一下坐姿。
“你先說(shuō)說(shuō)你過(guò)去都說(shuō)了啥？”
“我走過(guò)去問(wèn)可不可以認(rèn)識(shí)一下。”
“蛤，就這，剛剛不是才說(shuō)過(guò)建立信任感嗎？”
趙曉東驚訝看著蘇辰。
蘇辰撓了撓頭，不好意思看向趙曉東。
“緊張，全忘了?！?br>
趙曉東擺了擺手，嘆了口氣。
“還記得我們第一次打電話不？”
“嗯？”
蘇辰疑惑。
“剛進(jìn)來(lái)的新人，如何打電話的？”
“噢噢。
嗯，一般新人對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉的情況下，我們先用話術(shù)，發(fā)掘意向客戶，再由老人回訪?！?br>
趙曉東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你是說(shuō)話術(shù)？”
蘇辰想道。
“我教你一個(gè)簡(jiǎn)單的話術(shù)?！?br>
趙曉東繼續(xù)說(shuō)道。
“你這樣說(shuō)。
你好，我剛剛和我朋友玩游戲輸了，看你們挺漂亮的，讓我過(guò)來(lái)敬你們一杯酒?！?br>
“這樣可以解釋你過(guò)來(lái)的目的，順便夸贊她們?！?br>
蘇辰如饑似渴，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“然后你再開(kāi)始套近乎。
你們?cè)谕嬗螒騿?，要不我們一起玩幾局，我等下回去也有面子?！?br>
“如果妹子不拒絕，你再玩游戲的時(shí)候，再介紹自己，再一步拉進(jìn)關(guān)系。
最后你感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟后，再加微信，邀約一起玩?！?br>
蘇辰瘋狂點(diǎn)頭，感覺(jué)自己又行了。
“剛剛讓你去，一個(gè)是讓你體驗(yàn)一下這個(gè)感覺(jué)，第二個(gè)就是讓你碰碰壁。
你看那兩個(gè)美女點(diǎn)的**尾酒，小吃也點(diǎn)了一桌，也沒(méi)怎么吃，一首在玩手機(jī)，大概率還有朋友過(guò)來(lái)，而且只是單純和朋友過(guò)來(lái)玩的?！?br>
趙曉東看著清澈又愚蠢的蘇辰。
心里暗道。
“師傅，我們后繼有人了?！?br>
“好的，東哥，我準(zhǔn)備好了?！?br>
蘇辰一臉期待道。
昨天晚上的事情歷歷在目，他對(duì)趙曉東的敬仰猶如滔滔江水連綿不絕。
“記住，教授技能的時(shí)候，要稱職務(wù)。”
趙曉東嚴(yán)肅說(shuō)道。
“好的，趙職務(wù)?！?br>
“噗?！?br>
趙曉東嚴(yán)肅的形象頃刻毀于一旦。
“行吧行吧，我們開(kāi)始?！?br>
“第一步，也就是形象，不管男生帥不帥，但是必須要干凈，起碼讓別人不討厭你。
今天就是整改你的形象，其實(shí)辰哥你還挺帥的，就是帥的不夠明顯，你看看你的發(fā)型，你的穿搭，什么鬼，今天我們就通過(guò)發(fā)型，穿搭，來(lái)改變一下?！?br>
二人在趙曉東的指導(dǎo)和托尼老師的技術(shù)下，剪了個(gè)微分碎蓋。
花了蘇辰398大洋，效果也是非常明顯。
蘇辰感覺(jué)自己帥氣多了。
有種淡淡的憂傷感，氣質(zhì)也有了很大提升，要知道蘇辰平時(shí)剪頭發(fā)就38。
然后又給蘇辰整體穿搭進(jìn)行了搭配。
蘇辰以為要很貴，沒(méi)想到和平時(shí)買衣服沒(méi)什么區(qū)別。
蘇辰看著鏡中的自己，久久不能自己。
這變化也太大了吧，簡(jiǎn)首像判若兩人。
鏡中的自己就像憂郁帥氣的陽(yáng)光男孩。
“穿搭這一塊，你以后多關(guān)注一些穿搭博主，多看看就會(huì)了，這個(gè)要感覺(jué)的?！?br>
趙曉東看著自己的杰作，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“東哥，走，啥也不說(shuō)了，都在酒里。”
蘇辰看著大變樣的自己，信心十足。
“好，為師今天就告訴你，年輕人不要太囂張，你的路還遠(yuǎn)著呢。”
趙曉東一臉玩味的看著蘇辰，仿佛看到了蘇辰的笑話。
深夜酒吧。
“辰哥，不說(shuō)我不給你機(jī)會(huì)，你今天出擊，讓我看看你的自信。”
趙曉東坐下，點(diǎn)了根煙一邊抽著一邊挑了挑眉。
“這，東哥，我不會(huì)呀。”
蘇辰咽了咽口水，也拿出一根香煙抽了起來(lái)。
緩解一下剛剛趙曉東提議的緊張。
“剛剛某人可是信心十足喲?！?br>
“那還不是師傅教的好嘛，師傅，再**弟兩招唄?！?br>
蘇辰給趙曉東遞了一根煙。
“嗯，懂事，那行，今天就教你第二招。
你將心比心，如果是你，一個(gè)陌生人搭訕你，你的第一反應(yīng)是啥？”
趙曉東接過(guò)香煙放在鼻子上聞了聞，說(shuō)道。
蘇辰想了想。
“戒備。”
“對(duì)咯。”
趙曉東豎了個(gè)大拇指。
然后繼續(xù)出說(shuō)道。
“所以，你就要打消她的戒備，或者說(shuō)削弱她的防備，這一招在其他地方也能用。
不過(guò)難度要高不少?！?br>
蘇辰點(diǎn)點(diǎn)頭。
“師傅，為啥其他地方難度高一些？”
“酒吧，就是用來(lái)交朋友的地方，再加上喝了一些酒，膽子比平時(shí)更大，所以防備心會(huì)弱很多?！?br>
蘇辰聽(tīng)到后恍然大悟。
“那東哥，我要如何打消她們的顧慮呢？”
蘇辰又是一頭霧水。
“你想想?！?br>
趙曉東也不著急，看了眼西周后慢悠悠說(shuō)道。
蘇辰想了半天也沒(méi)想出個(gè)所以然。
“東哥，這個(gè)我是真不知道該怎么做了?！?br>
“辰哥，你平時(shí)是怎么和客戶套近乎的？”
趙曉東此刻轉(zhuǎn)移了話題，問(wèn)向蘇辰。
“客戶？
我一般先不著急介紹自己，先帶完客戶看完一套房子后再開(kāi)始介紹。”
蘇辰想了想道。
對(duì)，蘇辰和趙曉東都是房產(chǎn)中介，這個(gè)年頭，房產(chǎn)中介也只能混口飯吃，不如幾年前的市場(chǎng)。
聽(tīng)很多老人說(shuō)，那是真的撿錢。
“很好，慢慢建立信任感后再輸出對(duì)吧?！?br>
“上次，我是怎么一個(gè)步驟？”
趙曉東引導(dǎo)道。
蘇辰想到趙曉東先是喝了一杯酒，然后聊了一會(huì)，再坐著又玩了會(huì)兒游戲，再帶著妹子過(guò)來(lái)的。
蘇辰一下通了。
拍了拍趙曉東。
“東哥，我靠，我悟了?！?br>
蘇辰激動(dòng)道。
“不，你沒(méi)悟?！?br>
趙曉東打擊道。
“行，你等著。”
蘇辰給自己灌了一杯酒。
然后看向了兩個(gè)美女。
兩個(gè)美女正在聊天，桌上點(diǎn)的雞尾酒和一桌子小吃。
蘇辰酒裝慫人膽。
內(nèi)心十分緊張，但是牛皮都吹出去了，現(xiàn)在回頭，怕是會(huì)被趙曉東笑死。
蘇辰給自己暗自打了口氣。
三步并做西步。
走到了兩位美女桌的旁邊。
“兩位美女你們好，可以認(rèn)識(shí)一下嗎？”
蘇辰嘴巴都在顫抖，露出了一個(gè)僵硬的微笑。
二人齊齊看向蘇辰。
其中一位黑發(fā)飄飄的美女淡淡開(kāi)口道。
“不好意思，我們?cè)诘扰笥??！?br>
蘇辰瞬間臉紅不己。
“好，好的，打擾了?！?br>
說(shuō)完便灰溜溜的回到了桌上，端起酒杯給自己灌了一口酒。
“我靠，太刺激了?！?br>
蘇辰事后沒(méi)有因?yàn)槊琅木芙^而傷心，而是開(kāi)心自己成功的邁出了這一步。
這時(shí)，趙曉東也投了來(lái)肯定的目光。
“不錯(cuò)，起碼沒(méi)慫?！?br>
接著蘇辰緩了過(guò)來(lái)，給趙曉東點(diǎn)了根煙。
“東哥，幫我分析一下，我是哪里出了問(wèn)題嗎？”
趙曉東整理了一下坐姿。
“你先說(shuō)說(shuō)你過(guò)去都說(shuō)了啥？”
“我走過(guò)去問(wèn)可不可以認(rèn)識(shí)一下。”
“蛤，就這，剛剛不是才說(shuō)過(guò)建立信任感嗎？”
趙曉東驚訝看著蘇辰。
蘇辰撓了撓頭，不好意思看向趙曉東。
“緊張，全忘了?！?br>
趙曉東擺了擺手，嘆了口氣。
“還記得我們第一次打電話不？”
“嗯？”
蘇辰疑惑。
“剛進(jìn)來(lái)的新人，如何打電話的？”
“噢噢。
嗯，一般新人對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉的情況下，我們先用話術(shù)，發(fā)掘意向客戶，再由老人回訪?！?br>
趙曉東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你是說(shuō)話術(shù)？”
蘇辰想道。
“我教你一個(gè)簡(jiǎn)單的話術(shù)?！?br>
趙曉東繼續(xù)說(shuō)道。
“你這樣說(shuō)。
你好，我剛剛和我朋友玩游戲輸了，看你們挺漂亮的，讓我過(guò)來(lái)敬你們一杯酒?！?br>
“這樣可以解釋你過(guò)來(lái)的目的，順便夸贊她們?！?br>
蘇辰如饑似渴，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“然后你再開(kāi)始套近乎。
你們?cè)谕嬗螒騿?，要不我們一起玩幾局，我等下回去也有面子?！?br>
“如果妹子不拒絕，你再玩游戲的時(shí)候，再介紹自己，再一步拉進(jìn)關(guān)系。
最后你感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟后，再加微信，邀約一起玩?！?br>
蘇辰瘋狂點(diǎn)頭，感覺(jué)自己又行了。
“剛剛讓你去，一個(gè)是讓你體驗(yàn)一下這個(gè)感覺(jué)，第二個(gè)就是讓你碰碰壁。
你看那兩個(gè)美女點(diǎn)的**尾酒，小吃也點(diǎn)了一桌，也沒(méi)怎么吃，一首在玩手機(jī)，大概率還有朋友過(guò)來(lái)，而且只是單純和朋友過(guò)來(lái)玩的?！?br>