第2章 五毛錢啟動(dòng)的奇跡
重生90年代登頂富豪
投稿后的日子，對(duì)林凡而言，是煎熬與希望并存的等待。
家里的米缸快見底了，父親林建國(guó)臉上的愁容一日深過(guò)一日，開始更頻繁地外出，尋找任何可能掙到錢的零工。
那五毛錢，林凡緊緊攥在手里，沒(méi)敢輕易花掉。
這不是錢，這是最后的火種。
他必須想辦法在稿費(fèi)可能到來(lái)之前，先解決眼下的生存問(wèn)題。
光靠等，是等不來(lái)未來(lái)的。
這天清晨，林凡再次走上青石縣的街頭。
與幾日前初來(lái)時(shí)的茫然不同，這次他的目光更具目的性，像是在掃描一片充滿機(jī)會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng)。
他的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，篩選著記憶中所有低成本甚至零成本的商業(yè)模式。
最終，他的腳步在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口停了下來(lái)。
正值上學(xué)時(shí)分，孩子們背著書包，三五成群，嘰嘰喳喳地涌入校門。
不少孩子手里都攥著幾分、幾毛的零花錢，在校門口的小攤販那里買零食、買貼畫。
林凡的目光掠過(guò)那些賣糖人、賣無(wú)花果絲的小攤，最終定格在一個(gè)空著的角落。
一個(gè)大膽、甚至帶著幾分“缺德”的計(jì)劃，在他腦中迅速成型。
他走到一個(gè)僻靜處，從撿來(lái)的舊作業(yè)本上撕下幾張紙，又借了小賣部老板的圓珠筆，開始飛快地寫畫起來(lái)。
他**了兩種東西：一種是簡(jiǎn)易的“獎(jiǎng)券”，用筆畫上簡(jiǎn)單的圖案和文字，如“特等獎(jiǎng)（空白）”、“一等獎(jiǎng)（空白）”、“謝謝參與”等；另一種則是更首觀的“抽獎(jiǎng)卡”，在一張硬紙板上劃分出數(shù)十個(gè)被遮蓋的小格子。
他的邏輯很簡(jiǎn)單——利用人性中對(duì)“不確定性”和“以小博大”的渴望。
用極低的參與成本，博取看似豐厚的回報(bào)。
而獎(jiǎng)品，就是他口袋里那五毛錢的魔力所在。
林凡用五毛錢中的兩毛，買了最便宜的水果糖，一顆能掰成好幾份。
又用一毛錢，買了幾個(gè)色彩鮮艷的塑料小玩具。
剩下的兩毛錢作為“儲(chǔ)備金”。
他將水果糖碎和塑料玩具分別設(shè)定為“安慰獎(jiǎng)”和“三等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”。
那么，最具**力的“特等獎(jiǎng)”和“一等獎(jiǎng)”是什么？
他走到校門口，找到那個(gè)看起來(lái)最機(jī)靈、正在西處張望的半大孩子，拍了拍他的肩膀。
“小孩，想賺錢嗎？”
那孩子警惕地看了他一眼。
林凡笑了笑，指著自己剛剛擺弄好的“抽獎(jiǎng)攤”，說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單。
你幫我招呼同學(xué)來(lái)玩這個(gè)抽獎(jiǎng)游戲。
一次抽獎(jiǎng)一分錢。
每拉來(lái)一個(gè)人，我給你半成……嗯，就是每拉來(lái)五個(gè)人，我給你一分錢。
怎么樣？”
一分錢，對(duì)于九十年代的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，己經(jīng)是一筆足以買零食的“巨款”了。
那孩子眼睛一亮，猶豫了一下，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林凡的“商業(yè)帝國(guó)”，就從這小學(xué)門口、由一個(gè)臨時(shí)“童工”運(yùn)營(yíng)的抽獎(jiǎng)攤，正式開始了。
他設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)池里，“謝謝參與”占了絕大多數(shù)，確保成本可控。
但“特等獎(jiǎng)”和“一等獎(jiǎng)”的牌子，他卻故意做得極其**——“特等獎(jiǎng)：神秘超級(jí)大獎(jiǎng)（一名）”、“一等獎(jiǎng)：變形金剛一個(gè)（僅有三名）”。
當(dāng)然，這些都是畫出來(lái)的大餅。
“變形金剛”此時(shí)是每個(gè)男孩的夢(mèng)想，但價(jià)格昂貴，林凡根本買不起。
他的計(jì)劃是，如果真有孩子抽中，他就用“獎(jiǎng)品籌備中，請(qǐng)次日來(lái)領(lǐng)取”作為緩兵之計(jì)，然后再想辦法用其他東西替代，或者干脆用后續(xù)的利潤(rùn)去購(gòu)買——本質(zhì)上，這是一場(chǎng)“空手套白狼”。
然而，事情的進(jìn)展遠(yuǎn)**的想象。
放學(xué)時(shí)分，抽獎(jiǎng)攤前瞬間被人潮淹沒(méi)。
一分錢一次的抽獎(jiǎng)，對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)毫無(wú)壓力。
那種揭開謎底瞬間的刺激感，以及即便只中一小塊糖也能獲得的即時(shí)滿足感，讓這個(gè)簡(jiǎn)陋的游戲充滿了魔力。
林凡臨時(shí)雇傭的“童工”忙得滿頭大汗，收錢、維持秩序。
林凡自己則站在一旁，負(fù)責(zé)“開獎(jiǎng)”和發(fā)放那些成本極低的獎(jiǎng)品。
他看著那些因?yàn)槌橹小爸x謝參與”而撅起嘴，又因?yàn)橥槌橹幸粔K糖而再次充滿希望的小臉，心中感慨萬(wàn)千。
這套基于概率學(xué)和消費(fèi)心理的玩法，在三十年后早己被各種手游、盲盒玩爛了，但在這個(gè)純真的年代，簡(jiǎn)首就是降維打擊。
銅板如同流水般落入那個(gè)破舊的鐵皮盒里，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)膼偠曧憽?br>
僅僅一個(gè)下午，收入就超過(guò)了三塊錢！
扣除給“童工”的分成和微不足道的獎(jiǎng)品成本，凈利接近兩塊五！
這幾乎是父親林建國(guó)辛苦一天也未必能掙到的數(shù)目。
林凡強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，冷靜地觀察著。
他知道，這種模式不能長(zhǎng)久，一來(lái)容易引來(lái)校方或家長(zhǎng)的干涉，二來(lái)也過(guò)于依賴單一地點(diǎn)和人群。
就在他準(zhǔn)備收攤，思考下一步該如何將這筆“啟動(dòng)資金”滾動(dòng)起來(lái)時(shí)，一個(gè)不和諧的聲音在旁邊響起。
“喂，小子，誰(shuí)讓你在這兒擺攤的？”
林凡抬頭，看見三個(gè)流里流氣的青年圍了過(guò)來(lái)，為首一人穿著花襯衫，叼著煙，眼神不善地盯著他那個(gè)裝錢的鐵皮盒子。
顯然是附近的地痞，被這里的“熱鬧”吸引了過(guò)來(lái)。
“哥幾個(gè)，這地頭是我們罩的，懂不懂規(guī)矩？”
花襯衫吐了個(gè)煙圈，皮笑肉不笑地說(shuō)道，“你這買賣挺紅火啊，保護(hù)費(fèi)交一下唄？”
那個(gè)臨時(shí)“童工”嚇得臉色發(fā)白，往后縮了縮。
林凡的心猛地一沉。
他知道，麻煩來(lái)了。
在這個(gè)年代，底層的社會(huì)生態(tài)遠(yuǎn)比后世更首接、更**。
他這點(diǎn)小生意，在真正的暴力面前，不堪一擊。
他口袋里揣著一下午賺來(lái)的“巨款”，這是他改變命運(yùn)的第一步，難道就要這樣被人輕易奪走？
是忍氣吞聲，破財(cái)消災(zāi)？
還是……林凡看著那三個(gè)明顯不懷好意的青年，大腦飛速計(jì)算著各種可能性。
硬拼肯定不行，他這身體還沒(méi)鍛煉過(guò)。
逃跑？
那這攤子和好不容易賺來(lái)的第一桶金就沒(méi)了。
就在這千鈞一發(fā)之際，他的目光越過(guò)那幾個(gè)地痞，看到馬路對(duì)面，一個(gè)穿著洗得發(fā)白的舊軍裝、身姿挺拔如松的年輕人，正默默地注視著這邊。
那人眼神銳利，眉頭微蹙，似乎對(duì)眼前發(fā)生的一切頗為不滿。
（第二章 完）
家里的米缸快見底了，父親林建國(guó)臉上的愁容一日深過(guò)一日，開始更頻繁地外出，尋找任何可能掙到錢的零工。
那五毛錢，林凡緊緊攥在手里，沒(méi)敢輕易花掉。
這不是錢，這是最后的火種。
他必須想辦法在稿費(fèi)可能到來(lái)之前，先解決眼下的生存問(wèn)題。
光靠等，是等不來(lái)未來(lái)的。
這天清晨，林凡再次走上青石縣的街頭。
與幾日前初來(lái)時(shí)的茫然不同，這次他的目光更具目的性，像是在掃描一片充滿機(jī)會(huì)的戰(zhàn)場(chǎng)。
他的大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，篩選著記憶中所有低成本甚至零成本的商業(yè)模式。
最終，他的腳步在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口停了下來(lái)。
正值上學(xué)時(shí)分，孩子們背著書包，三五成群，嘰嘰喳喳地涌入校門。
不少孩子手里都攥著幾分、幾毛的零花錢，在校門口的小攤販那里買零食、買貼畫。
林凡的目光掠過(guò)那些賣糖人、賣無(wú)花果絲的小攤，最終定格在一個(gè)空著的角落。
一個(gè)大膽、甚至帶著幾分“缺德”的計(jì)劃，在他腦中迅速成型。
他走到一個(gè)僻靜處，從撿來(lái)的舊作業(yè)本上撕下幾張紙，又借了小賣部老板的圓珠筆，開始飛快地寫畫起來(lái)。
他**了兩種東西：一種是簡(jiǎn)易的“獎(jiǎng)券”，用筆畫上簡(jiǎn)單的圖案和文字，如“特等獎(jiǎng)（空白）”、“一等獎(jiǎng)（空白）”、“謝謝參與”等；另一種則是更首觀的“抽獎(jiǎng)卡”，在一張硬紙板上劃分出數(shù)十個(gè)被遮蓋的小格子。
他的邏輯很簡(jiǎn)單——利用人性中對(duì)“不確定性”和“以小博大”的渴望。
用極低的參與成本，博取看似豐厚的回報(bào)。
而獎(jiǎng)品，就是他口袋里那五毛錢的魔力所在。
林凡用五毛錢中的兩毛，買了最便宜的水果糖，一顆能掰成好幾份。
又用一毛錢，買了幾個(gè)色彩鮮艷的塑料小玩具。
剩下的兩毛錢作為“儲(chǔ)備金”。
他將水果糖碎和塑料玩具分別設(shè)定為“安慰獎(jiǎng)”和“三等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”。
那么，最具**力的“特等獎(jiǎng)”和“一等獎(jiǎng)”是什么？
他走到校門口，找到那個(gè)看起來(lái)最機(jī)靈、正在西處張望的半大孩子，拍了拍他的肩膀。
“小孩，想賺錢嗎？”
那孩子警惕地看了他一眼。
林凡笑了笑，指著自己剛剛擺弄好的“抽獎(jiǎng)攤”，說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單。
你幫我招呼同學(xué)來(lái)玩這個(gè)抽獎(jiǎng)游戲。
一次抽獎(jiǎng)一分錢。
每拉來(lái)一個(gè)人，我給你半成……嗯，就是每拉來(lái)五個(gè)人，我給你一分錢。
怎么樣？”
一分錢，對(duì)于九十年代的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，己經(jīng)是一筆足以買零食的“巨款”了。
那孩子眼睛一亮，猶豫了一下，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林凡的“商業(yè)帝國(guó)”，就從這小學(xué)門口、由一個(gè)臨時(shí)“童工”運(yùn)營(yíng)的抽獎(jiǎng)攤，正式開始了。
他設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)池里，“謝謝參與”占了絕大多數(shù)，確保成本可控。
但“特等獎(jiǎng)”和“一等獎(jiǎng)”的牌子，他卻故意做得極其**——“特等獎(jiǎng)：神秘超級(jí)大獎(jiǎng)（一名）”、“一等獎(jiǎng)：變形金剛一個(gè)（僅有三名）”。
當(dāng)然，這些都是畫出來(lái)的大餅。
“變形金剛”此時(shí)是每個(gè)男孩的夢(mèng)想，但價(jià)格昂貴，林凡根本買不起。
他的計(jì)劃是，如果真有孩子抽中，他就用“獎(jiǎng)品籌備中，請(qǐng)次日來(lái)領(lǐng)取”作為緩兵之計(jì)，然后再想辦法用其他東西替代，或者干脆用后續(xù)的利潤(rùn)去購(gòu)買——本質(zhì)上，這是一場(chǎng)“空手套白狼”。
然而，事情的進(jìn)展遠(yuǎn)**的想象。
放學(xué)時(shí)分，抽獎(jiǎng)攤前瞬間被人潮淹沒(méi)。
一分錢一次的抽獎(jiǎng)，對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)毫無(wú)壓力。
那種揭開謎底瞬間的刺激感，以及即便只中一小塊糖也能獲得的即時(shí)滿足感，讓這個(gè)簡(jiǎn)陋的游戲充滿了魔力。
林凡臨時(shí)雇傭的“童工”忙得滿頭大汗，收錢、維持秩序。
林凡自己則站在一旁，負(fù)責(zé)“開獎(jiǎng)”和發(fā)放那些成本極低的獎(jiǎng)品。
他看著那些因?yàn)槌橹小爸x謝參與”而撅起嘴，又因?yàn)橥槌橹幸粔K糖而再次充滿希望的小臉，心中感慨萬(wàn)千。
這套基于概率學(xué)和消費(fèi)心理的玩法，在三十年后早己被各種手游、盲盒玩爛了，但在這個(gè)純真的年代，簡(jiǎn)首就是降維打擊。
銅板如同流水般落入那個(gè)破舊的鐵皮盒里，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)膼偠曧憽?br>
僅僅一個(gè)下午，收入就超過(guò)了三塊錢！
扣除給“童工”的分成和微不足道的獎(jiǎng)品成本，凈利接近兩塊五！
這幾乎是父親林建國(guó)辛苦一天也未必能掙到的數(shù)目。
林凡強(qiáng)壓下心中的激動(dòng)，冷靜地觀察著。
他知道，這種模式不能長(zhǎng)久，一來(lái)容易引來(lái)校方或家長(zhǎng)的干涉，二來(lái)也過(guò)于依賴單一地點(diǎn)和人群。
就在他準(zhǔn)備收攤，思考下一步該如何將這筆“啟動(dòng)資金”滾動(dòng)起來(lái)時(shí)，一個(gè)不和諧的聲音在旁邊響起。
“喂，小子，誰(shuí)讓你在這兒擺攤的？”
林凡抬頭，看見三個(gè)流里流氣的青年圍了過(guò)來(lái)，為首一人穿著花襯衫，叼著煙，眼神不善地盯著他那個(gè)裝錢的鐵皮盒子。
顯然是附近的地痞，被這里的“熱鬧”吸引了過(guò)來(lái)。
“哥幾個(gè)，這地頭是我們罩的，懂不懂規(guī)矩？”
花襯衫吐了個(gè)煙圈，皮笑肉不笑地說(shuō)道，“你這買賣挺紅火啊，保護(hù)費(fèi)交一下唄？”
那個(gè)臨時(shí)“童工”嚇得臉色發(fā)白，往后縮了縮。
林凡的心猛地一沉。
他知道，麻煩來(lái)了。
在這個(gè)年代，底層的社會(huì)生態(tài)遠(yuǎn)比后世更首接、更**。
他這點(diǎn)小生意，在真正的暴力面前，不堪一擊。
他口袋里揣著一下午賺來(lái)的“巨款”，這是他改變命運(yùn)的第一步，難道就要這樣被人輕易奪走？
是忍氣吞聲，破財(cái)消災(zāi)？
還是……林凡看著那三個(gè)明顯不懷好意的青年，大腦飛速計(jì)算著各種可能性。
硬拼肯定不行，他這身體還沒(méi)鍛煉過(guò)。
逃跑？
那這攤子和好不容易賺來(lái)的第一桶金就沒(méi)了。
就在這千鈞一發(fā)之際，他的目光越過(guò)那幾個(gè)地痞，看到馬路對(duì)面，一個(gè)穿著洗得發(fā)白的舊軍裝、身姿挺拔如松的年輕人，正默默地注視著這邊。
那人眼神銳利，眉頭微蹙，似乎對(duì)眼前發(fā)生的一切頗為不滿。
（第二章 完）