周一的例會，氣氛有些凝重。

上周由林薇薇主導(dǎo)的“星夢計劃”推廣項目，第一階段數(shù)據(jù)出來了，慘不忍睹。

新增用戶數(shù)不到預(yù)期的百分之三十，留存率更是低得可憐。

部門總監(jiān)王總的臉黑得像鍋底，食指一下一下地敲著桌面，發(fā)出沉悶的“篤篤”聲。

「誰能告訴我，這是怎么回事？」

王總的目光掃過會議室里的每一個人，最后停在了林薇薇身上。

林薇薇的臉色煞白，精心化的妝都遮不住她的心虛。

她眼圈一紅，泫然欲泣。

「王總，對不起……我也不知道為什么會這樣。我們的方案，明明是經(jīng)過市場部和技術(shù)部一致看好的……」

她說著，求助似的看向市場部的張經(jīng)理和技術(shù)部的李哥。

張經(jīng)理推了推眼鏡，含糊道：「方案本身是沒問題的，可能……可能是執(zhí)行上出了點偏差?！?br>
李哥則埋著頭，一聲不吭。

他的團(tuán)隊為了這個項目，連續(xù)加了一個星期的班，現(xiàn)在出了問題，他比誰都郁悶。

我坐在會議室最不起眼的角落，手里轉(zhuǎn)著一支筆，像個事不關(guān)己的局外人。???????

這個結(jié)果，我早就料到了。

林薇薇偷我的那份廢稿，最大的問題就在于，它是一個“看起來很美”的空中樓閣。

它描繪了一個宏大的用戶生態(tài)閉環(huán)，邏輯上天衣無縫，但完全忽略了啟動階段最關(guān)鍵的“種子用戶”的精準(zhǔn)引爆。

簡單來說，它想一口吃成個胖子，卻沒有準(zhǔn)備好第一口飯。

我當(dāng)初之所以把它扔進(jìn)回收站，就是因為它太理想化，執(zhí)行成本和風(fēng)險都極高。

沒想到林薇薇如獲至寶。

現(xiàn)在，報應(yīng)來了。

「執(zhí)行上的偏差？」王總冷笑一聲，「林薇薇，你是這個項目的負(fù)責(zé)人，你現(xiàn)在把責(zé)任推給執(zhí)行？」

林薇薇的眼淚終于掉了下來，一顆一顆，砸在她的筆記本上。

「我沒有……王總，我真的盡力了。為了這個項目，我每天都只睡四個小時，盯數(shù)據(jù)，跟進(jìn)度……我真的不知道哪里錯了……」

她哭得梨花帶雨，我見猶憐。

會議室里立刻有幾個男同事露出了不忍的神色。

一個平時跟林薇薇走得很近的產(chǎn)品經(jīng)理開口道：「王總，薇薇確實很辛苦，大家都是有目共睹的。項目失敗，責(zé)任也不能全讓她一個人扛吧？」

「是啊王總，這也不是薇薇一個人的問題。」

「要不我們再復(fù)盤一下，看看能不能補救？」

看著這出“美人垂淚，八方支援”的戲碼，我差點笑出聲。

這就是林薇薇最厲害的武器。

犯了錯，只要哭一場，總有“護(hù)花使者”站出來替她分擔(dān)。

我放下筆，身體微微前傾，終于開口了。

「王總，我認(rèn)為現(xiàn)在最關(guān)鍵的，不是追究誰的責(zé)任?！???????

我的聲音不大，但在安靜的會議室里，卻格外清晰。

所有人的目光，瞬間都聚焦到了我身上。

包括哭得正起勁的林薇薇，她也抬起頭，用一種混合著驚訝和怨恨的眼神看著我。

王總皺了皺眉，顯然對我這個實習(xí)生的突然插話有些不滿。

「哦？你一個實習(xí)生，有什么高見？」

他的語氣帶著幾分考量和輕視。

我毫不在意，直視著他的眼睛，平靜地說：

「責(zé)任肯定要追究，但當(dāng)務(wù)之急，是止損。星夢計劃已經(jīng)投入了大量的宣發(fā)資源，現(xiàn)在停掉，前期的投入就全打了水漂。我認(rèn)為，我們還有補救的機(jī)會?！?br>
「補救？」王總哼了一聲，「你說得輕巧，怎么補救？」

我站起身，走到白板前，拿起馬克筆。

「薇薇姐的方案，宏觀戰(zhàn)略上沒有問題，它描繪的藍(lán)圖非常吸引人。但它錯在第一步，它試圖一次性吸引所有用戶，而忽略了核心圈層的構(gòu)建。」

我一邊說，一邊在白板上畫了一個同心圓。

「任何一個成功的產(chǎn)品，初期都是由一小撮高粘性的核心用戶引爆的。我們的‘星夢計劃’，定位是青年潮流社區(qū)，那么我們的核心用戶，就不應(yīng)該是泛泛的‘年輕人’，而應(yīng)該是對某一領(lǐng)域有深度熱愛和影響力的KOC（關(guān)鍵意見消費者）?！?br>
我頓了頓，目光掃過眾人。

「比如，街舞圈、滑板圈、獨立音樂圈的那些小神。他們本身就自帶流量和號召力?！?br>
「我的建議是，立刻暫?，F(xiàn)有的大范圍無差別廣告投放，將預(yù)算集中起來，轉(zhuǎn)化成資源，去跟這些圈層的頭部KOC進(jìn)行深度合作。我們可以為他們舉辦線上比賽，提供獨家曝光，甚至簽約他們成為我們的‘星夢合伙人’?！?br>
「用他們，去吸引他們的粉絲。先做深，再做廣。用一個月的時間，構(gòu)建起我們第一批真正有價值的種子用戶社群。這比現(xiàn)在這樣大海撈針，效率要高得多?！?br>
我一口氣說完，會議室里鴉雀無聲。

所有人都被我這一連串專業(yè)術(shù)語和清晰的邏輯給鎮(zhèn)住了。

他們臉上的表情，從最初的輕視，慢慢變成了驚訝，再到思索。???????

王總盯著白板上的同心圓，眉頭緊鎖，眼神里第一次有了正視。

而林薇薇，她已經(jīng)忘了哭泣。

她死死地盯著我，嘴唇哆嗦著，眼神里的怨恨幾乎要化為實質(zhì)。

因為她知道，我說的，是對的。

更因為，我說的這些，正是她那份策劃案里，被她自作聰明“優(yōu)化”掉的部分。

她以為那是累贅，卻不知道，那才是整個計劃的心臟。

良久，王總終于開口了，聲音有些沙啞。

「你……叫什么名字？」

「宋慈?！?br>
「好，宋慈。」王總點了點頭，「你的想法，有點意思。你馬上出一份詳細(xì)的方案，今天下班前，交給我?！?br>
他看了一眼還愣在原地的林薇薇，語氣恢復(fù)了冰冷。

「林薇薇，你也寫一份事故報告，深刻反省！星夢計劃，暫時由宋慈接手跟進(jìn)?！?br>
一錘定音。

會議室里，響起了幾聲壓抑的抽氣聲。

我看到林薇薇的身體晃了晃，像是被抽走了所有力氣。

我朝她看去，對上她那雙淬了毒的眼睛。

我沒有躲閃，反而朝她微微一笑。

一個無聲的，勝利者的微笑。

這才只是個開始，林薇薇。

你偷走的東西，我會讓你，加倍還回來。???????