第2章 初試牛刀
鋒芒畢露外傳
林毅盯著電腦屏幕上不斷跳動(dòng)的數(shù)據(jù)，臉上卻不見疲憊，反而閃爍著興奮的光芒。
他深吸一口氣，關(guān)閉了財(cái)務(wù)報(bào)表。
這一個(gè)星期以來(lái)，他和李明幾乎沒(méi)怎么合眼，通宵達(dá)旦地完善“共享維修”平臺(tái)的各項(xiàng)功能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)，不斷地向各個(gè)社區(qū)投放廣告。
效果，出乎意料的好。
平臺(tái)上線僅僅一周，注冊(cè)用戶己經(jīng)突破了五千，維修訂單更是以每天翻倍的速度增長(zhǎng)。
李明推開辦公室的門，**惺忪的睡眼走了進(jìn)來(lái)。
“毅哥，咱們這是要發(fā)??！
今天早上我看了**數(shù)據(jù)，光是昨天一天的訂單量，就頂?shù)蒙显蹅冎耙粋€(gè)星期的總和！”
林毅站起身，走到窗邊，俯瞰著樓下川流不息的車流。
“這才剛剛開始。”
他嘴角微微上揚(yáng)，眼神中充滿了自信。
“咱們的模式，抓住了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，解決了用戶維修難、維修貴的難題，只要咱們堅(jiān)持下去，一定能做大做強(qiáng)?！?br>
李明走到林毅身邊，咧嘴一笑。
“那是！
毅哥的眼光，我李明是絕對(duì)相信的。
不過(guò)，咱們現(xiàn)在人手有點(diǎn)不夠了。
**那邊天天加班，技術(shù)維護(hù)也有些吃力，是不是該招人了？”
林毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“是該招人了。
而且，光靠咱們自己?jiǎn)未颡?dú)斗，也遲早會(huì)遇到瓶頸。
咱們得想辦法，拉攏一些資源，擴(kuò)大咱們的影響力?！?br>
他轉(zhuǎn)身看向李明。
“明子，你覺得，咱們應(yīng)該從哪里入手？”
李明摸了摸后腦勺，有些不好意思地說(shuō)道。
“毅哥，說(shuō)實(shí)話，我不太懂這些。
要不，咱們還是先專注把平臺(tái)做好，等咱們有了一定的規(guī)模，自然會(huì)有人來(lái)找咱們合作?！?br>
林毅搖了搖頭。
“等？
黃花菜都涼了。
機(jī)會(huì)，是要靠自己去爭(zhēng)取的。
咱們現(xiàn)在雖然有了一些成績(jī)，但在那些大公司眼里，咱們不過(guò)是螞蟻撼樹。
要想讓他們正眼看咱們，就得拿出點(diǎn)真本事。”
他走到辦公桌前，拿起一支筆，在白紙上寫下了幾個(gè)字：社區(qū)合作。
“咱們的平臺(tái)，主要面向的是社區(qū)居民。
如果能和一些大型社區(qū)建立合作關(guān)系，就能獲得穩(wěn)定的客源，同時(shí)也能提升咱們的品牌知名度?！?br>
李明眼睛一亮。
“毅哥，你說(shuō)的對(duì)！
咱們可以和物業(yè)公司談合作，讓他們?cè)谏鐓^(qū)里推廣咱們的平臺(tái)，咱們給他們一定的分成?！?br>
林毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個(gè)思路不錯(cuò)。
不過(guò)，咱們要找的，不僅僅是物業(yè)公司，還有社區(qū)里的商家。
比如，家政公司、電器銷售商等等。
咱們可以和他們合作，推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的用戶。”
他放下筆，走到李明身邊，拍了拍他的肩膀。
“明子，這件事就交給你去辦。
你負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)社區(qū)的物業(yè)公司和商家，爭(zhēng)取和他們達(dá)成合作協(xié)議?！?br>
李明挺起胸膛，信誓旦旦地說(shuō)道。
“毅哥，你放心，我保證完成任務(wù)！”
接下來(lái)的幾天，李明忙得腳不沾地，跑遍了市內(nèi)大大小小的社區(qū)。
然而，結(jié)果卻并不理想。
很多物業(yè)公司和商家，對(duì)“共享維修”這種新興的商業(yè)模式并不看好，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿意合作。
還有一些物業(yè)公司，首接獅子大開口，索要高額的合作費(fèi)用，讓李明望而卻步。
林毅看在眼里，急在心里。
他知道，創(chuàng)業(yè)的道路，注定不會(huì)一帆風(fēng)順，但眼下的困境，卻讓他感到有些棘手。
就在他一籌莫展的時(shí)候，趙婉晴突然給他打來(lái)了電話。
“林毅，聽說(shuō)你創(chuàng)業(yè)了？
怎么樣，還順利嗎？”
電話里，趙婉晴的聲音依舊清脆悅耳，帶著一絲關(guān)切。
林毅苦笑一聲。
“還行吧。
就是遇到了一些小麻煩?！?br>
“什么麻煩？
說(shuō)來(lái)聽聽，說(shuō)不定我能幫上忙?！?br>
林毅猶豫了一下，還是將自己遇到的困境告訴了趙婉晴。
電話那頭，趙婉晴沉默了片刻，然后說(shuō)道。
“這樣吧，明天晚上，我請(qǐng)你吃飯，咱們?cè)敿?xì)聊聊?！?br>
第二天晚上，林毅如約來(lái)到了趙婉晴指定的餐廳。
這是一家位于市中心的高檔西餐廳，環(huán)境優(yōu)雅，氣氛浪漫。
林毅穿著一身普通的休閑裝，顯得有些格格不入。
趙婉晴穿著一件白色的連衣裙，長(zhǎng)發(fā)披肩，顯得格外美麗動(dòng)人。
她看到林毅，臉上露出了甜美的笑容。
“林毅，你來(lái)了。
快坐。”
林毅在她對(duì)面坐下，有些拘謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)道。
“婉晴，不好意思，讓你破費(fèi)了?！?br>
趙婉晴笑著搖了搖頭。
“咱們是朋友，不用這么客氣。
說(shuō)說(shuō)吧，你到底遇到了什么麻煩？”
林毅將自己遇到的困境，再次詳細(xì)地告訴了趙婉晴。
趙婉晴聽完，沉吟片刻，然后說(shuō)道。
“你的商業(yè)模式，很有潛力，我相信你一定能成功。
不過(guò)，你現(xiàn)在遇到的問(wèn)題，也很現(xiàn)實(shí)。
要想打開市場(chǎng)，光靠你一個(gè)人單打獨(dú)斗，肯定不行。”
她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道。
“我倒是有一個(gè)建議，你可以考慮一下?！?br>
“什么建議？”
林毅連忙問(wèn)道。
趙婉晴微微一笑。
“我們趙氏集團(tuán)，在市中心有一個(gè)大型的商業(yè)綜合體，里面有很多商鋪和寫字樓，每天的人流量很大。
如果你能和我們合作，在我們的商業(yè)綜合體里推廣你的平臺(tái)，我相信，一定能起到很好的效果。”
林毅聞言，頓時(shí)眼前一亮。
趙氏集團(tuán)的商業(yè)綜合體，他當(dāng)然知道。
那可是市中心最繁華的地段，每天的人流量超過(guò)十萬(wàn)人次。
如果能和趙氏集團(tuán)合作，他的“共享維修”平臺(tái)，一定能迅速打開市場(chǎng)。
“婉晴，你真的愿意幫我？”
林毅有些不敢相信地問(wèn)道。
趙婉晴笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“當(dāng)然。
我相信你的能力。
而且，我也想看看，你到底能走到哪一步?！?br>
林毅看著趙婉晴清澈的眼神，心中充滿了感激。
“婉晴，謝謝你。
我不會(huì)讓你失望的?！?br>
趙婉晴擺了擺手。
“別急著謝我。
這件事，還需要經(jīng)過(guò)我爸的同意。
不過(guò)，我會(huì)盡力說(shuō)服他的。”
林毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他知道，趙婉晴的父親趙天明，是趙氏集團(tuán)的董事長(zhǎng)，也是一位眼光毒辣的商業(yè)巨頭。
要想得到他的認(rèn)可，并不是一件容易的事情。
但林毅相信，只要他拿出自己的實(shí)力，就一定能打動(dòng)趙天明。
他深吸一口氣，眼神中充滿了斗志。
這次機(jī)會(huì)，他一定要牢牢抓??！
離開餐廳后，林毅沒(méi)有首接回公司，而是獨(dú)自一人走在街頭。
夜晚的都市，燈火輝煌，車水馬龍。
林毅抬頭望向夜空，心中充滿了憧憬。
他知道，他的創(chuàng)業(yè)之路，才剛剛開始。
而更大的挑戰(zhàn)，還在等著他。
他攥緊拳頭，眼神堅(jiān)定。
他一定會(huì)憑借自己的努力，一步一個(gè)腳印，走向商業(yè)巔峰。
回到公司，李明依舊在加班。
看到林毅回來(lái)，他連忙問(wèn)道。
“毅哥，怎么樣？
有沒(méi)有什么進(jìn)展？”
林毅臉上露出了笑容。
“有進(jìn)展了。
明天，咱們?nèi)ペw氏集團(tuán)，拜訪趙天明?！?br>
李明聞言，頓時(shí)愣住了。
“趙氏集團(tuán)？
趙天明？
毅哥，你沒(méi)開玩笑吧？”
林毅笑著搖了搖頭。
“我沒(méi)開玩笑。
這次，咱們的機(jī)會(huì)來(lái)了。”
李明激動(dòng)地跳了起來(lái)。
“太好了！
毅哥，你真是太厲害了！
我就知道，你一定能行的！”
林毅拍了拍李明的肩膀。
“先別高興得太早。
能不能成功，還要看咱們的本事?！?br>
他走到辦公桌前，拿起一份文件，遞給李明。
“明子，這是我連夜趕出來(lái)的合作方案。
你好好看看，明天咱們要用到的?！?br>
李明接過(guò)文件，認(rèn)真地閱讀起來(lái)。
林毅走到窗邊，再次俯瞰著樓下的車流。
他的眼神中，充滿了期待。
明天，將會(huì)是決定他命運(yùn)的一天。
他相信，他一定能成功！
遠(yuǎn)處的霓虹燈閃爍著，映照著林毅年輕而充滿活力的臉龐。
他知道，想要在商海中站穩(wěn)腳跟，絕非易事，但他己經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
心中燃燒的火焰，將會(huì)指引他披荊斬棘，勇往首前。
而此刻，他所能做的，就是靜靜地等待，等待著明天，等待著屬于他的機(jī)會(huì)。
而那份與趙氏集團(tuán)的合作方案，如同他手中的利劍，將助他劈開前進(jìn)道路上的重重阻礙。
他深吸一口氣，關(guān)閉了財(cái)務(wù)報(bào)表。
這一個(gè)星期以來(lái)，他和李明幾乎沒(méi)怎么合眼，通宵達(dá)旦地完善“共享維修”平臺(tái)的各項(xiàng)功能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)，不斷地向各個(gè)社區(qū)投放廣告。
效果，出乎意料的好。
平臺(tái)上線僅僅一周，注冊(cè)用戶己經(jīng)突破了五千，維修訂單更是以每天翻倍的速度增長(zhǎng)。
李明推開辦公室的門，**惺忪的睡眼走了進(jìn)來(lái)。
“毅哥，咱們這是要發(fā)??！
今天早上我看了**數(shù)據(jù)，光是昨天一天的訂單量，就頂?shù)蒙显蹅冎耙粋€(gè)星期的總和！”
林毅站起身，走到窗邊，俯瞰著樓下川流不息的車流。
“這才剛剛開始。”
他嘴角微微上揚(yáng)，眼神中充滿了自信。
“咱們的模式，抓住了市場(chǎng)的痛點(diǎn)，解決了用戶維修難、維修貴的難題，只要咱們堅(jiān)持下去，一定能做大做強(qiáng)?！?br>
李明走到林毅身邊，咧嘴一笑。
“那是！
毅哥的眼光，我李明是絕對(duì)相信的。
不過(guò)，咱們現(xiàn)在人手有點(diǎn)不夠了。
**那邊天天加班，技術(shù)維護(hù)也有些吃力，是不是該招人了？”
林毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“是該招人了。
而且，光靠咱們自己?jiǎn)未颡?dú)斗，也遲早會(huì)遇到瓶頸。
咱們得想辦法，拉攏一些資源，擴(kuò)大咱們的影響力?！?br>
他轉(zhuǎn)身看向李明。
“明子，你覺得，咱們應(yīng)該從哪里入手？”
李明摸了摸后腦勺，有些不好意思地說(shuō)道。
“毅哥，說(shuō)實(shí)話，我不太懂這些。
要不，咱們還是先專注把平臺(tái)做好，等咱們有了一定的規(guī)模，自然會(huì)有人來(lái)找咱們合作?！?br>
林毅搖了搖頭。
“等？
黃花菜都涼了。
機(jī)會(huì)，是要靠自己去爭(zhēng)取的。
咱們現(xiàn)在雖然有了一些成績(jī)，但在那些大公司眼里，咱們不過(guò)是螞蟻撼樹。
要想讓他們正眼看咱們，就得拿出點(diǎn)真本事。”
他走到辦公桌前，拿起一支筆，在白紙上寫下了幾個(gè)字：社區(qū)合作。
“咱們的平臺(tái)，主要面向的是社區(qū)居民。
如果能和一些大型社區(qū)建立合作關(guān)系，就能獲得穩(wěn)定的客源，同時(shí)也能提升咱們的品牌知名度?！?br>
李明眼睛一亮。
“毅哥，你說(shuō)的對(duì)！
咱們可以和物業(yè)公司談合作，讓他們?cè)谏鐓^(qū)里推廣咱們的平臺(tái)，咱們給他們一定的分成?！?br>
林毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個(gè)思路不錯(cuò)。
不過(guò)，咱們要找的，不僅僅是物業(yè)公司，還有社區(qū)里的商家。
比如，家政公司、電器銷售商等等。
咱們可以和他們合作，推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的用戶。”
他放下筆，走到李明身邊，拍了拍他的肩膀。
“明子，這件事就交給你去辦。
你負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)社區(qū)的物業(yè)公司和商家，爭(zhēng)取和他們達(dá)成合作協(xié)議?！?br>
李明挺起胸膛，信誓旦旦地說(shuō)道。
“毅哥，你放心，我保證完成任務(wù)！”
接下來(lái)的幾天，李明忙得腳不沾地，跑遍了市內(nèi)大大小小的社區(qū)。
然而，結(jié)果卻并不理想。
很多物業(yè)公司和商家，對(duì)“共享維修”這種新興的商業(yè)模式并不看好，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，不愿意合作。
還有一些物業(yè)公司，首接獅子大開口，索要高額的合作費(fèi)用，讓李明望而卻步。
林毅看在眼里，急在心里。
他知道，創(chuàng)業(yè)的道路，注定不會(huì)一帆風(fēng)順，但眼下的困境，卻讓他感到有些棘手。
就在他一籌莫展的時(shí)候，趙婉晴突然給他打來(lái)了電話。
“林毅，聽說(shuō)你創(chuàng)業(yè)了？
怎么樣，還順利嗎？”
電話里，趙婉晴的聲音依舊清脆悅耳，帶著一絲關(guān)切。
林毅苦笑一聲。
“還行吧。
就是遇到了一些小麻煩?！?br>
“什么麻煩？
說(shuō)來(lái)聽聽，說(shuō)不定我能幫上忙?！?br>
林毅猶豫了一下，還是將自己遇到的困境告訴了趙婉晴。
電話那頭，趙婉晴沉默了片刻，然后說(shuō)道。
“這樣吧，明天晚上，我請(qǐng)你吃飯，咱們?cè)敿?xì)聊聊?！?br>
第二天晚上，林毅如約來(lái)到了趙婉晴指定的餐廳。
這是一家位于市中心的高檔西餐廳，環(huán)境優(yōu)雅，氣氛浪漫。
林毅穿著一身普通的休閑裝，顯得有些格格不入。
趙婉晴穿著一件白色的連衣裙，長(zhǎng)發(fā)披肩，顯得格外美麗動(dòng)人。
她看到林毅，臉上露出了甜美的笑容。
“林毅，你來(lái)了。
快坐。”
林毅在她對(duì)面坐下，有些拘謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)道。
“婉晴，不好意思，讓你破費(fèi)了?！?br>
趙婉晴笑著搖了搖頭。
“咱們是朋友，不用這么客氣。
說(shuō)說(shuō)吧，你到底遇到了什么麻煩？”
林毅將自己遇到的困境，再次詳細(xì)地告訴了趙婉晴。
趙婉晴聽完，沉吟片刻，然后說(shuō)道。
“你的商業(yè)模式，很有潛力，我相信你一定能成功。
不過(guò)，你現(xiàn)在遇到的問(wèn)題，也很現(xiàn)實(shí)。
要想打開市場(chǎng)，光靠你一個(gè)人單打獨(dú)斗，肯定不行。”
她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道。
“我倒是有一個(gè)建議，你可以考慮一下?！?br>
“什么建議？”
林毅連忙問(wèn)道。
趙婉晴微微一笑。
“我們趙氏集團(tuán)，在市中心有一個(gè)大型的商業(yè)綜合體，里面有很多商鋪和寫字樓，每天的人流量很大。
如果你能和我們合作，在我們的商業(yè)綜合體里推廣你的平臺(tái)，我相信，一定能起到很好的效果。”
林毅聞言，頓時(shí)眼前一亮。
趙氏集團(tuán)的商業(yè)綜合體，他當(dāng)然知道。
那可是市中心最繁華的地段，每天的人流量超過(guò)十萬(wàn)人次。
如果能和趙氏集團(tuán)合作，他的“共享維修”平臺(tái)，一定能迅速打開市場(chǎng)。
“婉晴，你真的愿意幫我？”
林毅有些不敢相信地問(wèn)道。
趙婉晴笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“當(dāng)然。
我相信你的能力。
而且，我也想看看，你到底能走到哪一步?！?br>
林毅看著趙婉晴清澈的眼神，心中充滿了感激。
“婉晴，謝謝你。
我不會(huì)讓你失望的?！?br>
趙婉晴擺了擺手。
“別急著謝我。
這件事，還需要經(jīng)過(guò)我爸的同意。
不過(guò)，我會(huì)盡力說(shuō)服他的。”
林毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他知道，趙婉晴的父親趙天明，是趙氏集團(tuán)的董事長(zhǎng)，也是一位眼光毒辣的商業(yè)巨頭。
要想得到他的認(rèn)可，并不是一件容易的事情。
但林毅相信，只要他拿出自己的實(shí)力，就一定能打動(dòng)趙天明。
他深吸一口氣，眼神中充滿了斗志。
這次機(jī)會(huì)，他一定要牢牢抓??！
離開餐廳后，林毅沒(méi)有首接回公司，而是獨(dú)自一人走在街頭。
夜晚的都市，燈火輝煌，車水馬龍。
林毅抬頭望向夜空，心中充滿了憧憬。
他知道，他的創(chuàng)業(yè)之路，才剛剛開始。
而更大的挑戰(zhàn)，還在等著他。
他攥緊拳頭，眼神堅(jiān)定。
他一定會(huì)憑借自己的努力，一步一個(gè)腳印，走向商業(yè)巔峰。
回到公司，李明依舊在加班。
看到林毅回來(lái)，他連忙問(wèn)道。
“毅哥，怎么樣？
有沒(méi)有什么進(jìn)展？”
林毅臉上露出了笑容。
“有進(jìn)展了。
明天，咱們?nèi)ペw氏集團(tuán)，拜訪趙天明?！?br>
李明聞言，頓時(shí)愣住了。
“趙氏集團(tuán)？
趙天明？
毅哥，你沒(méi)開玩笑吧？”
林毅笑著搖了搖頭。
“我沒(méi)開玩笑。
這次，咱們的機(jī)會(huì)來(lái)了。”
李明激動(dòng)地跳了起來(lái)。
“太好了！
毅哥，你真是太厲害了！
我就知道，你一定能行的！”
林毅拍了拍李明的肩膀。
“先別高興得太早。
能不能成功，還要看咱們的本事?！?br>
他走到辦公桌前，拿起一份文件，遞給李明。
“明子，這是我連夜趕出來(lái)的合作方案。
你好好看看，明天咱們要用到的?！?br>
李明接過(guò)文件，認(rèn)真地閱讀起來(lái)。
林毅走到窗邊，再次俯瞰著樓下的車流。
他的眼神中，充滿了期待。
明天，將會(huì)是決定他命運(yùn)的一天。
他相信，他一定能成功！
遠(yuǎn)處的霓虹燈閃爍著，映照著林毅年輕而充滿活力的臉龐。
他知道，想要在商海中站穩(wěn)腳跟，絕非易事，但他己經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。
心中燃燒的火焰，將會(huì)指引他披荊斬棘，勇往首前。
而此刻，他所能做的，就是靜靜地等待，等待著明天，等待著屬于他的機(jī)會(huì)。
而那份與趙氏集團(tuán)的合作方案，如同他手中的利劍，將助他劈開前進(jìn)道路上的重重阻礙。