墨香書網(wǎng)的 “辦公室” 剛支起來沒三天，林墨就被陳陽堵在了門口。

彼時陳陽剛從服務(wù)器旁站起來，滿手都是灰塵，黑眼圈重得像涂了墨，語氣里帶著股焦躁：“技術(shù)團隊差個人，我之前找的那倆學(xué)弟，一個去了**，說給的工資是我這兒的三倍；另一個嫌‘賣書沒前途’，說不如做游戲開發(fā)。

沒個懂前端的，網(wǎng)站頁面就是塊‘白板’，用戶點哪兒哪兒沒反應(yīng)，怎么下單？”

林墨沒說話，從桌上拿起《陶朱商經(jīng)》，翻到 “人謀” 那章 ——“用人要正，待人忌躁；擇人要精，任人要專”，這幾行字被他用紅筆圈了起來。

他突然想起去年參加 “全國大學(xué)生程序設(shè)計大賽” 時，有個叫李偉的大二學(xué)生，技術(shù)扎實得嚇人，當時為了優(yōu)化一行代碼，在實驗室熬了兩夜，最后拿了二等獎。

“我去找李偉試試。”

林墨把書往包里一塞，“你先盯著服務(wù)器，別讓它出岔子?！?br>
第一次找李偉，是在計算機系的實驗室。

下午的陽光透過窗戶，落在一排排電腦上，李偉坐在最里面的位置，正對著屏幕敲代碼，手指在鍵盤上翻飛，屏幕上滿是綠色的字符。

林墨走過去，輕輕敲了敲他的桌子，李偉頭也沒抬：“等會兒，我這代碼還差最后一個模塊。”

林墨沒急著催，就站在旁邊等，看著他調(diào)試、報錯、再調(diào)試，首到屏幕上彈出 “運行成功” 的提示，李偉才長長舒了口氣，抬頭看見林墨，愣了愣：“林學(xué)長？

你怎么來了？”

“找你有事?！?br>
林墨把《陶朱商經(jīng)》放在李偉桌上，“我開了家圖書電商，叫墨香書網(wǎng)，需要個前端開發(fā)，你愿意來嗎？”

李偉盯著那本書，又看了看林墨，突然笑了：“林學(xué)長，我畢業(yè)想去微軟做研發(fā)，做圖書電商…… 太沒技術(shù)含量了吧？

不就是做個頁面，讓用戶下單嗎？”

林墨沒急著反駁，翻開《陶朱商經(jīng)》，找到 “能知機” 那頁：“你覺得技術(shù)的意義是什么？

是寫復(fù)雜的代碼，還是解決用戶的問題？

現(xiàn)在網(wǎng)上買圖書，用戶最擔(dān)心什么？

收到殘書沒人管，申請退換要跟**扯半天。

我們要做的技術(shù)，是讓用戶收到殘書后，系統(tǒng)能自動識別、自動觸發(fā)退換貨流程，不用人工核對；是讓每本書都有防偽碼，用戶掃碼就能查來源，知道是不是正版。

這些活兒，你覺得沒技術(shù)含量嗎？”

李偉的手指頓了頓，目光落在書頁上，沒說話。

林墨知道他沒被說動，也沒糾纏，從包里掏出張紙條，寫下墨香書網(wǎng)的地址和自己的手機號：“你要是想通了，隨時來找我。

我們現(xiàn)在沒錢，但絕不欠薪，也絕不逼你做不想做的事。”

說完，他就轉(zhuǎn)身離開了，留下李偉盯著那張紙條，和桌上的《陶朱商經(jīng)》。

隔了兩天，林墨又去了實驗室。

這次李偉沒敲代碼，正坐在椅子上，翻著那本《陶朱商經(jīng)》，見林墨進來，主動把書合上：“我昨天去你們那兒看了，就一間小破屋，連空調(diào)都沒有，服務(wù)器還是網(wǎng)吧淘汰的，跟我想象的‘公司’差太遠了?！?br>
“但我們有‘殘書必換’的規(guī)矩?！?br>
林墨遞過一張打印好的用戶調(diào)研表，上面是蘇晚之前做的統(tǒng)計，“你看，有 70% 的人擔(dān)心網(wǎng)上買不到正版書，65% 的人遇到過殘書不退的情況。

我們的技術(shù)，就是要解決這些‘擔(dān)心’—— 比如做個‘圖書溯源系統(tǒng)’，每本書從出版社到用戶手里，每個環(huán)節(jié)都有記錄；做個‘售后自動化系統(tǒng)’，用戶上傳殘書照片，系統(tǒng)自動判斷是否符合退換條件，不用等**審核。

這些活兒，你感興趣嗎？”

李偉盯著調(diào)研表上的數(shù)字，沉默了半晌，突然問：“你們現(xiàn)在能給我開多少工資？”

“五千塊一個月。”

林墨從包里掏出個信封，里面是他向親戚借的錢，“這是第一個月的工資，先給你。

我們現(xiàn)在就這么多錢，但我保證，以后公司賺錢了，絕不會少你的。

范*說‘地者，誠信立身也’，對用戶要誠信，對員工更要誠信?！?br>
李偉接過信封，指尖捏著厚厚的紙幣，突然笑了：“行，我可以試試。

但我只做技術(shù)，不搞那些‘畫大餅’的事，要是你讓我做彈窗廣告、騙用戶點擊，我立馬走?！?br>
林墨拍了拍他的肩膀：“放心，我們做的是‘放心書網(wǎng)’，絕不會干那種事?！?br>
解決了技術(shù)的事，蘇晚那邊又出了岔子。

那天蘇晚從河北圖書城回來，眼睛紅紅的，手里的訂單攥得發(fā)皺。

“怎么了？”

林墨見她不對勁，趕緊遞過一杯水。

蘇晚喝了口，才哽咽著說：“張老板臨時要提價，之前說好的‘六折拿貨’，現(xiàn)在要漲到‘六五折’。

他說現(xiàn)在網(wǎng)上做電商的多了，他的書不愁賣，我們要是不要，有的是人要?！?br>
張老板是蘇晚聯(lián)系的第一個供貨商，在河北圖書城有個大倉庫，手里有不少出版社的正版書。

蘇晚為了談下這家供貨商，前前后后跑了三趟，還答應(yīng) “先付 30% 定金”，現(xiàn)在突然提價，之前的努力全白費了。

林墨聽了，皺著眉頭想了想，抓起桌上的《陶朱商經(jīng)》就往外走：“我跟你去趟河北圖書城?！?br>
兩人坐了兩個小時的長途汽車，才到河北圖書城。

張老板的倉庫在市場最里面，門口堆著幾箱沒開封的圖書，灰塵落了厚厚的一層。

張老板叼著煙，坐在倉庫里的舊沙發(fā)上，見林墨和蘇晚進來，沒起身，只是瞥了他們一眼：“你們來也沒用，價格就是六五折，少一分都不行?！?br>
“張老板，您先別急著拒絕。”

林墨把《陶朱商經(jīng)》放在張老板面前的茶幾上，翻開 “貨略” 那章，“您看這上面寫的‘務(wù)完物，無息幣’——‘務(wù)完物’是說要保證貨物的質(zhì)量，‘無息幣’是說要讓資金流轉(zhuǎn)起來，不積壓。

我們跟您合作，第一，保證每本書都是正版，絕不賣盜版，不砸您的招牌；第二，我們每月至少拿 5000 冊，絕不拖欠貨款；第三，收到殘書，我們自己承擔(dān)，絕不退貨給您，不占用您的庫存。

您算筆賬，六五折您是能多賺一點，但要是我們因為成本太高做不下去，您又得找新的買家，反而耽誤您的資金流轉(zhuǎn)。

六折雖然少賺點，但我們能長期合作，您的貨能穩(wěn)定賣出去，這不比賺那點差價劃算？”

張老板盯著林墨，又看了看桌上的《陶朱商經(jīng)》，煙蒂在煙灰缸里摁了摁，突然笑了：“我當是誰呢，原來是個‘書**’。

行，就按之前說的六折，我倒要看看，你們這‘誠信電商’能做多久。

要是你們敢賣盜版，或者拖欠貨款，咱們這合作就算完?！?br>
蘇晚沒想到林墨真能談下來，激動得眼圈都紅了，拉著林墨的胳膊，小聲說：“太謝謝你了?！?br>
林墨笑著搖搖頭：“是范*的商訓(xùn)幫了忙。”

這邊剛解決供貨商的事，又有個投資人找上門了。

那天林墨正在和陳陽調(diào)試網(wǎng)站，一個穿著西裝、提著公文包的男人走進來，自稱是 “某投資公司的王總”，說在網(wǎng)上看到墨香書網(wǎng)的消息，想聊聊投資。

“林總，我們愿意投 200 萬，占 40% 的股份?！?br>
王總坐在折疊椅上，翹著二郎腿，手里把玩著打火機，“但你們得改改模式 —— 別搞‘72 小時**’，太費錢，改成‘7 天**’就行；也別搞‘殘書必換’，用戶要是收到殘書，給點優(yōu)惠券就行，成本太高。

先燒錢圈用戶，等用戶多了，再靠廣告、靠加價變現(xiàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)的玩法?！?br>
林墨沒接話，從桌上拿起《陶朱商經(jīng)》，翻到 “十二戒” 那頁，指給王總看：“王總，您看這上面寫的‘勿貪婪，勿浮躁，勿欺客，勿短視’。

我們做墨香書網(wǎng)，是想讓用戶放心，不是想‘圈錢’。

要是為了錢丟了‘誠信’，就算圈再多用戶，用戶也不會認我們。

200 萬是很多，但我們不能要 —— 我們要的是能長久做下去的生意，不是一錘子買賣。”

王總臉色一變，把打火機往桌上一摔：“冥頑不靈！

我看你們這網(wǎng)站，早晚倒閉！”

說完，摔門而去。

王總走后，屋里靜得可怕，只有服務(wù)器運行的嗡嗡聲。

陳陽突然從服務(wù)器旁站起來，手里攥著個舊筆記本電腦：“我把我攢的這臺筆記本賣了，換了 5000 塊，先給公司周轉(zhuǎn)?！?br>
蘇晚也從包里掏出張***：“我這月工資沒領(lǐng)，跟 HR 預(yù)支了 8000 塊，密碼是我的生日，你拿去用?！?br>
林墨看著桌上的錢，又看了看墻上 “墨香書網(wǎng)” 的招牌，突然把《陶朱商經(jīng)》舉起來：“范*說‘人者，仁義取舍也’。

咱們今天不賺快錢，不圈用戶，就做‘放心書網(wǎng)’。

或許現(xiàn)在很難，但總有一天，用戶會認我們的！”

那天晚上，三人把錢湊在一起，總共不到 2 萬。

陳陽連夜調(diào)試服務(wù)器，蘇晚整理供貨商名單，林墨則在紙上寫 “墨香書網(wǎng)承諾”：一、所有圖書均為正版，假一賠十；二、收到殘書，72 小時內(nèi)換新；三、明碼標價，無隱藏費用，不搞滿減套路。

寫完，他把紙貼在墻上，正好對著那本《陶朱商經(jīng)》。

昏黃的燈光下，那幾行字像是有了生命，映在三人的眼睛里，也映在他們心里 —— 這是他們的初心，也是他們要走的商道。