林薇是在周一的部門例會上，第一次聽到“部門主管”空缺的消息。

經理坐在會議桌頂端，手指敲了敲桌面：“接下來三個月，會從部門內部選拔主管，主要看業(yè)績和團隊協(xié)作能力，大家可以主動爭取?！?br>
話音剛落，林薇就感覺到一道目光落在自己身上——是張姐。

她抬起頭，正好對上張姐的眼神，對方嘴角勾了勾，眼神里帶著幾分挑釁。

林薇心里一緊，她知道，這場競爭，從一開始就不會平靜。

回到工位，林薇打開電腦，看著屏幕上自己這半年的業(yè)績報表——東南亞客戶拓展、季度銷售分析、新員工培訓方案，每一項都做得扎實。

可她還是沒底，張姐在公司待了五年，人脈比她廣，還總愛在經理面前“表現”，比如把同事的功勞說成自己的，或是在會議上搶著提建議。

晚上回到家，林薇把這事跟蘇曉說了。

蘇曉正趴在客廳的地毯上改設計圖，聞言抬起頭，手里的馬克筆還沾著顏料：“怕什么？

你的業(yè)績擺在這里，比張姐那堆‘搶來的功勞’實在多了！”

她放下筆，湊到林薇身邊，“你得讓經理看到你的優(yōu)勢——比如你做的客戶跟進表，比張姐的清楚十倍；還有你帶新員工時，人家進步多快，這些都是團隊協(xié)作能力的證明?。　?br>
林薇嘆了口氣：“可張姐肯定會搞小動作。

上次報表的事，她到現在還沒跟我道歉，這次說不定會更過分。”

“那你就更要主動出擊！”

蘇曉拿起平板，點開一個PPT模板，“你不是要準備競聘報告嗎？

我?guī)湍阕鲈O計，把你的業(yè)績做成可視化圖表，比干巴巴的文字有說服力多了！”

她手指在屏幕上劃了劃，“比如你那個東南亞客戶拓展，用折線圖顯示銷售額增長，再配幾張客戶反饋的截圖，經理一看就明白你的功勞。”

林薇看著蘇曉認真的樣子，心里暖了暖。

她點了點頭：“好，那咱們一起準備?！?br>
接下來的半個月，出租屋的客廳成了林薇的“臨時辦公室”。

每天晚上，蘇曉改完設計圖，就會湊過來幫林薇打磨競聘報告——有時候是調整圖表顏色，有時候是幫她梳理邏輯，甚至還會模擬經理的語氣，跟她“演練”競聘答辯。

“如果經理問你，‘當了主管后，怎么處理團隊里的矛盾’，你怎么說？”

蘇曉坐在沙發(fā)上，手里拿著一個筆記本當“話筒”。

林薇想了想：“首先會聽雙方的想法，再根據公司**和實際情況判斷，不會偏袒任何一方。

比如之前張姐把工作推給我，要是現在遇到這種情況，我會明確分工，讓每個人的工作都透明化，避免搶功或者推諉?！?br>
蘇曉點點頭，在筆記本上畫了個勾：“不錯，夠首接，又不傷人。

比那些‘我會努力協(xié)調’的空話強多了?！?br>
可麻煩還是找上了門。

競聘報告提交的前一天，林薇發(fā)現自己電腦里的“客戶反饋截圖”不見了——那是她跟了三個月的客戶，特意發(fā)來的表揚消息，是競聘報告里的重要素材。

她急得滿頭大汗，翻遍了電腦的回收站和云盤，都沒找到。

“會不會是張姐？”

蘇曉下班回來，看到林薇坐在電腦前發(fā)呆，手里還攥著鼠標，“她昨天不是借你的U盤拷貝‘部門資料’嗎？

說不定趁機**你的文件。”

林薇猛地想起，昨天張姐確實找她借過U盤，說要拷貝一份舊的銷售報表。

當時她沒多想，現在想來，張姐肯定是故意的。

“可現在怎么辦？

客戶己經回國了，我聯(lián)系不上她，沒法再要反饋截圖了?！?br>
蘇曉坐在林薇身邊，看著電腦屏幕上空白的文件夾，忽然眼睛一亮：“你不是有客戶的聊天記錄嗎？

就是你跟她對接方案時，她夸你‘細心’‘專業(yè)’的那些話，截圖下來也能用?。?br>
還有，你帶的新員工小周，不是說要給你寫感謝信嗎？

讓她現在寫，明天打印出來，附在報告后面，比客戶反饋更接地氣！”

林薇愣了一下，隨即反應過來：“對！

我怎么沒想到！”

她立刻打開微信，找到跟客戶的聊天記錄，截圖保存；又給小周發(fā)了條消息，說明情況。

小周很快回復：“薇姐，我現在就寫，明天一早就給你帶過去！”

那天晚上，兩人忙到凌晨一點，終于把競聘報告補全了。

蘇曉幫林薇調整了聊天記錄截圖的排版，還在旁邊加了一行小字：“客戶日常溝通反饋（2024年3月-6月）”，看起來更正式。

林薇看著屏幕上完整的報告，心里踏實了很多——有蘇曉在，好像再難的事，都能找到解決的辦法。

而蘇曉這邊，也遇到了自己的“坎”。

她的工作室接了一個母嬰品牌的設計項目，客戶負責人是個三十多歲的女人，對設計要求苛刻到近乎偏執(zhí)。

第一次提案時，蘇曉帶著自己熬了三個晚上做的方案過去，對方只看了五分鐘，就把方案扔在桌上：“太素了！

母嬰品牌要溫馨，要鮮艷，你這設計跟白開水一樣，怎么吸引媽媽們？”

蘇曉耐著性子解釋：“李姐，現在的年輕媽媽更偏愛簡約、安全的風格，太鮮艷的顏色反而會讓她們覺得‘不放心’。

我做過調研，80%的客戶都喜歡低飽和度的色調……調研有什么用？”

李姐打斷她，“我是客戶，我說了算！

你按我的要求改——主色調用大紅色，再加些**小熊圖案，下周給我新方案?！?br>
蘇曉走出客戶公司，心里堵得慌。

她做設計五年，從來沒遇到過這么不講理的客戶——明明不了解市場，卻非要把自己的喜好強加在設計上，完全不管品牌定位。

晚上回到家，蘇曉把自己關在次臥里，半天沒出來。

林薇做好了晚飯，敲了敲她的門：“曉曉，出來吃點東西吧，飯要涼了?！?br>
門開了，蘇曉的眼睛紅紅的，手里還攥著那份被打回的設計稿：“薇薇，我不想改。

那個客戶根本不懂設計，她要的不是‘母嬰品牌’，是她自己喜歡的‘**畫’。”

林薇拉著蘇曉坐在餐桌前，給她盛了一碗湯：“我知道你委屈。

可這個項目對工作室很重要，完全拒絕也不行。

要不，你試著做兩個方案？

一個按她的要求，一個按你的設計，再把調研數據附在后面，讓她自己選？”

蘇曉愣了一下：“兩個方案？

可這樣我又要熬夜了……我陪你??！”

林薇笑了笑，“你改設計圖，我?guī)湍阏碚{研數據，再寫個方案對比表，***方案的優(yōu)劣勢說清楚。

客戶就算再固執(zhí)，看到數據也會動心的?！?br>
接下來的一周，出租屋的燈光每天都亮到凌晨。

蘇曉在次臥畫設計圖，林薇在客廳整理數據——她把年輕媽**消費調研做成了表格，還找了幾個類似的母嬰品牌案例，對比“簡約風格”和“**風格”的銷量差異。

提案那天，蘇曉帶著兩個方案和厚厚的調研數據，再次見到了李姐。

她把方案放在桌上，先打開了自己的設計：“李姐，這是我按品牌定位做的方案，主色調是米白和淺粉，符合年輕媽媽對‘安全、溫馨’的需求，旁邊是調研數據，您可以看看?！?br>
李姐皺著眉，翻了翻調研數據，沒說話。

蘇曉又打開另一個方案：“這是按您的要求做的**風格，主色調是大紅色，加了小熊圖案。

不過從數據來看，這種風格的客戶轉化率比簡約風格低30%?！?br>
李姐沉默了很久，終于抬起頭：“我之前沒考慮過市場需求，只想著自己喜歡。

你的方案更專業(yè)，就按你的來?！?br>
蘇曉走出客戶公司時，陽光剛好照在臉上。

她拿出手機，給林薇發(fā)了個“耶”的表情包，很快收到回復：“我就知道你可以！

晚上煮你愛吃的番茄牛腩！”

那天晚上，出租屋里飄著番茄牛腩的香味。

蘇曉坐在餐桌前，一邊吃一邊跟林薇說提案的過程，眼睛里閃著光：“薇薇，幸好有你幫我整理數據，不然我肯定說不過那個客戶?！?br>
林薇笑著給她夾了一塊牛腩：“咱們是閨蜜啊，你幫我做競聘報告，我?guī)湍阏頂祿皇菓摰膯?？?br>
兩人相視一笑，客廳里的暖燈映著她們的身影，滿是煙火氣的溫馨。